1、自己为自己定好位。你想做怎样的医药代表？你想到怎样的医院去开展业务？你想把自己的业务到底做多大？这些目标，要事先在脑海里规划好，最好要写下一个详细的目标书，然后朝着目标前进。
2、准备好自己需要推销医药产品的完整资料。你要到医院里去开展业务，想把自己的医药、医疗器械推销出去。为此，你必须要详细准备好自己需要推销医药产品、医疗器械产品的完整资料。
3、想办法与医院的负责人和主管医药采购的副院长搞好关系。你的产品完整资料准备好以后，你要想办法把它送到医院负责人手中，让医院负责人了解了解。为此，你一定要与医院的负责人和主管医药采购的副院长搞好关系。
4、拉近与对口科室主任的距离。医院的领导关系打通以后，还必须要得到对口科室主任的首肯。因为这些人对引进的医疗器械有一定的管理权和发言权。所以，你要想办法拉近与对口科室主任的距离。
5、想办法得到对口医生的肯定和关怀。怎么用药，如何检查，怎么开处方，这些都是医生职权范围之类的事情。为了能使医药产品得到一线医生的好评和肯定，所以你要想办法得到对口医生的肯定和关怀。
6、与对口的护士长搞好关系。护士在操作时，有什么问题，她会直接把问题反映给护士长的，有些护士长也要亲自去打针、配药等等。因此，为了让护士正确评价你的医药产品，你也要想办法与对口的护士长搞好关系。
7、礼貌、热情地对待客户的投诉。你的医药产品在使用过程中或使用后有什么问题，有些人会投诉到医院，也有些人会直接投诉到公司，不管属于哪一种情况，你都要认真对待，要礼貌、热情地对待客户的投诉。并积极解决好。
