接着之前的给大家分享：
•拉——拉高成本与卖价之间的距离，提高毛利。
案例：上游客户有一批180件装的药品，24.65报价，比上一批进货的价格高0.2元。如何在底价被抬高的情况下提高毛利？
分析：
1、上次从上游客户拿该药品的价格是24.45，这次客户报价高了0.2元。原因只是该药品的件装由原来的240盒/件改为180盒/件，厂家价格提高。
2、第一眼看价格就觉得不好卖，同样的品种突然涨价客户肯定不能接受，有必要咨询一下客户目前该药品的价格和需求。
方法：
1、全面联系有需求的客户，了解到客户的接货价格是2*。按上游客户现在给的价格来说，*的利润空间实在是有点少。至少要求上游客户将价格回到以前的价格24.45。
2、了解有意向客户的需求量，用需求量和上游客户谈价。最后用所有客户80件的需求量给上有客户谈，让上游客户去给厂家谈价格，最后同意按原来的价格24.45给我们。
3、同时，不断给下游客户强调，该药品换了新件装，价格有点上涨。在给下游客户报价的情况下就特意提高0.*报价，让客户接受上涨的价格。最后，A客户能够2*的价格接货。比原先的接货价格高*元/盒。毛利率也从*%提高到*%。80件该药品的利润从*元增加到*元，增加*元。
结果：共赢，上游客户将货卖出去了，A客户拿到了想要的货，我们则提高了毛利。
分享毛利的经验将在此告一段落，之后会继续给大家带来精彩，希望能喜欢！