在做企褂偶裢蜮业融资的这些年里,接触了许多浙江地区的中小微企业(年出口额小于等于300万美金),这些企业普遍有着以下一个现状:
1.早几年稍微赚点钱后开始购买厂方或者将从制造业赚来的钱投入到房地产业,早几年赚了点钱(30%左右的房地产利润要比制造业高许多)于是开始举债投入房地产行业,这两年房地产业疲软,资金被套牢,尤其是那些从亲戚朋友、银行借来的钱到了还本还息的时候,资金链出现断裂。
2.由于制造业的不景气,内贸企业被拖欠严重、外贸企业有90天的付款周期,导致资金链紧张,下游企业一旦出现倒闭现象将会连累上游企业。
3.浙江有许多企业是家庭小作坊式或者为了追求土地价格低廉,分布在乡下比较多,这些集体土地是无法在银行顺利融资的,导致企业主没有合理的融资途径。
4.还有一些国家本身自己的经济也出现危机,出现“坑”国内的老客户的现象。
5.很多制造业的厂长们本身不是学外贸的,很多都是技术工转型,对外贸出口的政策不大熟悉,又见到许多的案例,导致对融资贷款这个话题避之不及,不肯接受新鲜失误,错失好的政策。
其实在目前的国家政策中,有一个出口信用融资的政策对出口型外贸企业来说是个非常有帮助的政策,结合保理业务,能够将外贸企业的收款风险降到最低。以下是以宁波地区为例,简单介绍一下出口保理融资的做法。
1.出口企业接到订单
2.出口企业将国外买家的资料提交到中国出口信用保险
简单介绍一下中国出口信用保险的性质，中信保是国家财政提供保险准备金的一项政策性保险，其目的是为了保障出口企业在出口过程中遇到国外买家出现拒收、拒付、战乱等一切因素造成国内卖家资金收回有困难后，动用财政经费进行赔付的一个保险。在宁波地区，最高赔付比例能够达到应收账款的90%左右。
国内卖家把国外买家的资料进行提交审查后，中信保会根据国外买家的信用情况回复是否能够承保。如果你的客户曾经在别的国内卖家交易过程中出现过违约行为，中信保会将其拉入黑名单，不再接受这个买家的保险，所以信保一旦告诉你这个买家没法保的时候，可以不接受订单合同，以免更高的损失。
3.审核通过，投保
目前的中信保投保一般有3、5、8、10万的赔付额度，每个赔付额度相应的保费也不通。我们接触的一般是做后T/T或者OA（赊销）90天的企业为多。最合算的保费组合是0.8%（三个月）这档投保有风险的买家，如果出现问题，赔付比率在90%。对企业来说是保障最完善的一种。折合每个月0.26%左右，以宁波地区为例，政府能够补贴到55%-85%（海曙55%左右，奉化地区85%左右，补贴是按照大市+区县补贴累加）。相当于自己最多承担0.13%
4.出提单后进行保理融资
现在银行融资的方式很多，比如压提单的押汇、福费廷、保理融资等等。前两项做外贸的一定很熟悉了，我们现在举例来讲第三项。保理融资是无担保无抵押的融资（因为有中国出口信用保险提供了收款保证，所以基本无需担心货款收不回来的风险）但是银行融资的门坎较高，银行对大企业提供了VIP服务，对小微企业的贷款需求有着非常高的要求。但是银行的优惠幅度也非常大，比如融美金的利率只有0.3-0.35%左右（利率每天都在变动，请咨询当地银行的利率），但是这个要求也非常高。或者可以通过商业保理公司，利率在0.6-0.65%左右，加上之前的保费，总共要负担的费用大约在0.78%左右，相比现在盛行的高利贷或者信用贷款来说还是非常低的。
5.保理审核
保理对企业主的要求也有许多比如，法人不能在银行有贷款逾期的情况，不能有联保互保的情况等等，具体的情况请参考当地保理公司或者银行保理部门。
一切都审核通过的话，一般拿到提单的2-3天就能够放款，企业在货物一出口就能够拿到货款，至于后面买家除了任何问题都有信保这个有力的后盾。
保理融资的优点：
1.相比较其他的融资方式，利率低，无需担保和抵押
2.在大环境下的竞争力更强，卖家可以给买家90天的付款期，提高竞争能力
3.资金安全有信保保障
4.货款一出货便可以拿到手进行下一个生产环节的利用
申明:以上经验皆为本人的从业经验，利率和补贴等政策按照宁波2013年政策来，每个地区不同，如有变动请咨询当地银行部门。