1、做法1：小姐，恭喜您了！体验到这种说不出来的感觉，丁F蜣贺鱿柢代表了这款香水的最佳效果。这种说不出来的味道是神秘和矛盾的味道。这是吲际品牌××的最新出品，同时传达了优雅、浪漫、佣甲昭宠性感和H由多种儿素。这种说不出来的感觉丁F是这款香水的注计精髓，您可以川上眼睛，用心感受一r（带有强烈晴不的引导），各种香氛矛盾向义和谐地统一庄一起，迷人、成熟、吸引、完美且义不失个陛，是一种嗅觉的全新理解，绝对能散发出您与众不同的气质。这是一款让您有感觉的香水，筒苜就是为您草身定制的，不知道您对这款香水是否也一见钟情呢？点评：每个人对香味都有不同的感觉，即使同一款香水，不同人使用也会有所差异。当顾客试用产品后并没有表现出太强烈的反对意识（从表情、语气上观察）时，导购可从香水所传达的意境结合顾客自身的特点去进行销售。
2、做法1：（当顾客表不香水味道太淡时）小姐，您的感觉没有错，这款香水的味道的确是非常清新的、干净的。’占代表了爱情中最清澈无瑕的纯真本质：干净、清纯、甜美，没有-娃杂质，爱得绝对、投入！这是一款会谈恋爱的香水，正适合您这样青春和清纯的女生在恋爱时使用。您使用这款香水一定会收获一份甜蜜、浪漫的爱情哦！点评：导购在销售香水时一定要熟悉产品特性，对每款香水都要有自己的体会和看法，在与顾客进行销售交流时才能言之有物。
3、做法3：（当顾客表不香水味道太浓时）小姐，这款香水初体验的感觉的确是这样的，它的头香是纯正的玫瑰香掣，稍微有点}农。您的气质让人感觉有浪漫的女人情怀，喜欢追求热情、浪漫的情感生活，这款香型正好释放您由vJ向外的无比魅力。爱情的香水，必有H己的味道，才能浓烈、持久。您再等几分钟，等香水的味道完全发散丌来，就会感觉香味刚刚好。点评：在销售香水时，导购一定要细一心观察顾客，把握顾客的一心理，才能有条理地向顾客介绍并促成销售。
