1、在长期的采购活动中，客户对产品已经越来越熟悉，对技术本身也越来越了解。当客户已经对污僻莆姆产品的各项参数了如指掌时，如果公司没有更加创新的产品出现，销售员就失去了给客户带去产品更多价值的可能。
2、任何两个不同厂家的产品，都不可能完全一样，产品本身或多或少都存在各自优势的差异性。也就是说，产品本身不存在同质化。
3、但在功能上，只要能满足客户的使用需求，产品之间的差异性为零。可怕的是，我们的客户开始重新审视自身需求，重新考量产品的功能性。
4、当客户对产品越来越熟悉，并且不再为自身需求以外的功能掏腰包时，我们的客户就变成了不断向你索要低价的客户。
5、但客户关系是怎么来的？大部分销售员都会承认，深度的客户关系，要么是用钱砸出来的，要么是长时间维系下来的，无论哪一种，都离不开人力物力。人力物力是什么？是成本！
6、大客户销售是羊毛出在羊身上的生意，所有的这些成本，都必须加上产品成本之上，这势必就推高了你的产品售价。
