1、购买定制家具的消费者的最本质的需求都是为了满足自己的户型，这是最基本的要求，所以一定要从这点上抓住消费者，让他们觉得买你家的定制家具的好处就是可以物尽其用，最大程度的符合他们的需求。
2、满足最基本的需求后还要满足客户心理的需求，说简单点就是为他们圆梦，定制家具还有一个特点就是能够满足客户的对于感官上的需求，想要材质、形状、功能等等，帮助他们圆梦，他们自然会接受你的销售来买单。
3、定制家具的质量一定要过硬，材质上一定不可以偷工减料，因为相对而言定制家具都算是中高端的消费，购买者对质量的要求是相对较高的，任何的类似变形、脱落等等对他们而言都是很严重的问题，所以质量上一定要做好。
4、除了材质，做工也一定要精细，不能留着毛茬、裂纹，不能形状、线条达不到事先合同中规定的状态，打磨要光滑、如果有涂料也一定要均匀，用心去做，产品让客人满意，自然客户就会认同，胜过花言巧语式的销售语言。
5、定制家具对环保的要求同样或者更高，所以销售时提供官方权威的检测报告是非常重要的，售后时最好也能够提供甲醛测试等增值服务，让客户安心。
6、收集客户信息，定期对客户进行回访，建立售后服务群等，不定期的提供客户咨询，让销售不是一次性买卖，成为多次性销售，自然容易达到良好的效果。
