1、首先就是开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2、还有即使是公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。
3、还有就是英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
4、其实你要知道方法有很多最重要的方法是最便宜最有效的方法就是可以试着先了解起来。
5、然后即使其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
6、最后就是也就是发开发信，开发信其实很简单，只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
