1、确定活动目的。 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？处理库存？提升销量？打击竞争对手？新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？
2、确定活动对象。 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？
3、确定活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题。 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
4、选择活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定伙伴、确定刺激程度。
5、确定活动时间和地点。
6、选择广告配合方式。
7、前期准备：人员安排 、物资准备 、试验方案 。
8、中期操作，主要是活动纪律和现场控制。
9、后期延续，主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
10、费用预算。
11、意外防范。
12、效果预估，预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
