1、第一步：了解产品的卖点，最具特色的卖点，以及产品的功能，基本的参数，要做到了如指掌。来源很多，公司的宣传资料，产品的规格书，说明书，公司的网站啊等等，都是可以利用的。
2、第二步：客户的定位，就是目标客户在哪里？我们的产品是为什么人设计的，什么人会需要我们的产品，如果不是卖给终端客户，是走渠道的，那么代理都是什么样子的人，具体分布在哪里？我们需要给出一张客户的画像。
3、第三步：在销售过程中，一些常见问题的分析和总结，可以列出来，放在一个文档里，分析原因，怎么回复，客户会最满意。这是一个持续不断的过程，必须坚持下来！
4、第四步：宣传资料的整理，包括一些广告小图片，小视频介绍，产品的说明书，PPT，这些如果公司冤铘讵柘没有专人制作，那么自己也要想办法整理，不要殪讧唁跬等客户问到了，才惊慌失措。磨刀不误砍柴工嘛，有备无患！资料发过去，很多需要和客户沟通的问题，都不需要赘述，会很有效率哦。
5、第五步：宣传平台的选择，看看公司有没有开通淘宝啊，阿里啊，有没有微信公众号啊，官网啊，所有这些资源都需要去掌握，运用起来，现在线上开发客户，还是比线下容易，毕竟大热天的去盲扫客户，也不现实，对吧。哪个销售要是不懂网络的话，走出去，会让人觉得low啊
6、第六步：销售流程，就是开发客户的一个语言逻辑，从什么地方开始说，从公司，还是从产品？如何介踏群拆虮绍？产品演示的逻辑，这个都需要一个滤鲇魍童设计，不是随便弄，而是要有清晰的逻辑，每种方法去尝试，选择效果最好的一个，这样带团队也是很轻松了，只要把东西固定下来，进行培训就可以啦。
7、第七步：客户的跟进管理，现在的公司，差不多都用上CRM了，如果没有CRM那也得是钉钉或者企褂偶裢蜮业微信之类的工具，如果你们公司真的什么都没有，那自己设计ex艘早祓胂cel表格也要上啊，客户的跟进管理非常重要，需要开发那么多客户，脑容量只有那么大，有时候难免记不住。一个客户，一段时间不联系，很有可能就走丢了，定时的问题，绝对是要走心的。