企业营销策略模式的选择措施
时间：2024-10-17 05:19:13在经济市场中有多种营销策略模式，企业要结合不同的方面对其进行正确的选择。企业选择营销策略模式的措施如下：
一、“利基营销”策略或者“市场补缺”策略
利基是英语“Niche”的音译，意思是更窄的确定某些群体，见缝插针，寻找市场空白。又称“缝隙营销”或者“补缺营销”。
该策略主要强调中小企业利用其机动灵活、适应性强的特点，为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，选择由于某些原因大企业没有涉足或者不感兴趣的市场提供产品和服务，对市场的各种实际需求全力予以满足以达到牢固占据该市场的营销目的。这类市场一般竞争较小，产品的技术含量不高，有利于中小企业更好的利用自身资源。比如，一些日常必需的小产品、一般销售较大，可以带来薄利多销的效果。中小企业在这类市场上可利用专业化生产占领较大的市场份额。发展这种“缝隙营销”策略的关键在于专业化的例寻找市场空白或缝隙。比如，最终用户专业化，顾客规模专业化，特殊顾客专业化等等。
中小企业确定利基市场的方法通常是把市场细分再细分。一般来说，中小企业可以从以下领域来确定利基市场。
1、是大企业尚未涉足的新兴市场领域，或大企业未曾进行积极营销的局部领域。
2、是大企业不愿意涉足的批量少、品种多或者薄利的领域。因为一般大企业都是采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了“缝隙市场”即“自然利基市场”。此外，对于产品生产复杂的大企业来说，为了谋求利润最大化或节约成本，部分业务外包，从而为中小企业提供了生存空间。即协作利基市场。
3、是市场需求变化，竞争变化频繁，大企业因自身特点局限不敢涉足的领域。
二、“共生营销”战略
共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋。而且可以利用大业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。
中小企业由于规模有限，资源有限，单靠自己的力量有时很难发展起来，所以要再善于“借鸡生蛋”，借助于大型企业的优势来发展自己。许多大企业有着产品品牌优势和市场地位优势，成为市场上的领导者。但是，大型企业并不是万能的，大型企业的发展需要很多的配套工程，如非核心的相关零部件，某些服务等都需外部提供。中小企业在势力较弱时可以通过为大型企业提供协作、配套服务，或按受大企业委托生产某些零部件、工序或项目，利用大企业在品牌知名度、营销网络等方面的优势，使自己的产品具有稳定的销路，相应地减少经营风险，争取自身发展的机会。
三、“虚拟营销”战略
对于中小企业来说，企业资源的相对缺乏也是与大企业的差距之一。所以，小企业应把有限的资源用在“刀刃”上。而“虚拟经营”是指企业在组织上突破有形的界限，只保留其最关键最核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而要借助企业外部提供。所以，对于某些己经掌握核心资源或具有核心竞争能力的中小企业来说，采用虚拟经营是一个事半功倍的战略。中小企业可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己在人力资源数量和质量上的不足:可以虚拟功能，借企业外部力量，来改善劣势的部门。比如，中小企业的营销网络十分有限，可以通过虚拟经营，把产品销售方面的事宜交给一些在营销渠道方山面很有优势的企业去进行，从而可以避免自己在营销渠道方面的劣势，扩大产品的覆盖率;可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的产品的设计和营销，其实际的生产活动则委托人工成本较低的地区的企业代工生产，充分发挥企业在设计和营销方面的优势。美国耐克的发展便是虚拟经营成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网络的企业，只拥有在全球具有核心竞争能力的运动鞋设计部门和营销部门，生产和销信全部虚拟化，通过外部组织来完成。
四、“集群营销”策略
“集群营销”策略是“以契约为纽带通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作”。小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟。这一策略主要是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。