1、寻求资源支持但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。
2、如何寻求、向谁要求?一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。
3、利用地利巧做堆头堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。
4、捆绑销售拉动淡市大型商超一般经营利润微薄，主要蛆绲檠奸靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的事。如果是单凭商侥馑孰幻超自身推广，那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端促销，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，善用捆绑销售、联合促销达到目的。
5、重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时） 三分：分产品、分区域、分渠道 了解详细信息，业务人员注意回访
6、产品形象陈列加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路）
7、宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案分级客户销售政策的宣讲可行性分析六定（定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持）
