在发朋友圈的时候,不知道你们有没有看过。当你选好图片,输入文字前,微信已经提醒你了一句话,叫做:这一刻的想法... 我们每个人都可以看到“这一刻的想法”这几个字。那朋友圈内容到底该怎么写呢,就是这一刻的想法,所以微信的朋友圈是纪实的,就是基于你这一刻的想法。
比如我们现在看到的奥运会,大家都是看到了自己喜欢看的那一点,不由自主的去发送到了自己的朋友圈,其实呢也是表明了自己的立场,表明了你对这件事情的认同。所以我们要珍惜我们所发送的朋友圈,起码我们要真正的认同这件事情,才会去发。像下边这样!
那你可能会说,我觉得我的产品特别好,我对我的产品特别认同,我就是要发我的产品。这没问题,但是你真正的对自己的产品认同么,是发自内心的认同你的产品么?还是说知道这件东西能给你带来钱,因此才认同的。作为我来讲,我是特别希望大家明白,你真的认同这件事儿么。
我们每天都会络绎不绝的有全国各地的人来我们这里看设备,其实我希望大家能了解到的是如何去运营。今天就有来的一个装修的,他是怎么做呢?比如说一个写字楼,他和这个写字楼的开发商,或者是销售人员,去联系。然后他拿到业主的电话,和业主联系,希望给他做。也就是找了一个中介。我们想,如果我们想要装修的话,希望的是什么?希望设计师是谁,希望监工是谁,希望工头是谁,他是用什么态度对待你的房子的,他是用什么思想来布局你的房子的。一切的结果只有两个导向,第一个是用起来更方便,第二个就是能更快的出租,出租更好的价钱。那如果说你对你行业的,客户的情况了解清楚之后。你所要发的朋友圈内容,就显而易见的出来了。
另外一点呢,朋友圈的主导是以图片为主的,而图片所能传递的是什么呢,是场景。场景是要在图片上呈现的,传递出去的是什么呢?传递出去的是感受。就是我们看到一张图片,会产生喜怒哀乐悲恐惊的心情。发一张图片,你应该想的是你想传递出去什么,让别人看到什么。其实我们特别想去发的就是我们的产品能带给别人什么样的价值,可以说是更好的一种感受。我们去买一件产品的时候,有些感觉是细微的,比如买家具的时候,摸到木制的,摸到铁的,到塑料的感觉是完全不同的。所以,你要一直不变的是朋友圈传递出去的内容,一定要有效,即便你说不卖自己的产品,就发关于自己的朋友圈,你起码发发自己的所见所闻,所感所想,这是我们发朋友圈的原则。
还有就是有人会问,一天发多少个朋友圈是最好的呢,我对于这个问题的明确回答是,如果内容好,让别人的感受好,一天发二十个,三十个都不算多。因为你的朋友圈,二十个也好,三十个也好,是分散在微友一天的二十四小时的信息流中的,而不是你一下子发出去的二三十个。微友除非对特别熟悉的人,才会点开他的头像,看看他一天发了几个朋友圈,一般人是绝对不会这么做的。如果你的内容不够好的话,我认为发一条都多。
再有一个问题是关于朋友圈发送的时间,也就是时间节点。这个时间呢,一定要跟场景相符。场景相符的是什么呢?一天在什么时间段,该做什么事情,这是正常的。你会说,那我非得要和别人不一样,我睡颠倒了。但是你想一下,你要么就天天颠倒着,这样会形成一个标识,大家会天天晚上去看你的朋友圈,否则的话会很不舒服。一个人下午刚刚睡醒,很多人会觉得,你这个人有点非典型。如果你的工作是设计师,完全可以下午睡醒,晚上不睡,到上午再睡。其实有很多人是这样的,我们可能不知道,像微信团队的作息时间就是如此。他们在晚上三四点还没下班,在晚上他们会有很多很多的想法,所以这基于的是,微信团队是24小时信息彼此传递,一级一级传的。比如说是两级的话,今天老板上午布置的任务,在大概中午的时候会给到大家,然后大家开始忙。忙到晚上三四点,四五点,然后把今天对老板完成的任务,邮件发给老板,或者微信。老板用上午的时间调整,纠正,到了中午再发出。所以说每一个好的产品背后都有一个拼命的团队。
我有一些不好听的话要说,但是也确实需要说,特别多的客户来我们这参观的时候都会说到,想挣快钱,都想投机取巧。谁还傻呀,尤其在微信上,你骗了别人一次,别人还会搭理你么?才怪!前一段时间,三级分销,所谓的返利,便加了一群急于搞别人的人。我不太赞同这样的玩法,因为他不长久,挣多少钱才会够?你需要有一个持续挣钱的能力。所以说在微信营销的很多产品里面,他们现在也遇到了一些困难。他们在找转型,而他们认为,他们想当然的就可以转到移动营销上,也就是社交平台的营销上。事实上来讲,我觉得都蛮难的,不是你想转就能转,而要看你的基因在不在上面。你是不是在认真的做这件事情,你真的为你的客户着想了么?如果你是销售设备的,你的设备能不能给别人带来钱。而不是坑别人、害别人。
继续说关于朋友圈。时间的节点问题。我们来想想,从早晨七点钟开始,七点钟你起床,大家都会明白,我们一天支撑着我们去努力奋斗的,其实是一种信息,希望,上午是要有信心的,同样是要有安慰的,对应的中午是什么呢,微信有一个公众账号,叫企鹅智库,他们会发布一些关于微信数据的统计,这个大家应该都会看到,购物的时间一般在什么节点,晚上十点钟,是购物的最高峰,这和我们平常去逛街,是完全不同的,这也就是移动互联网,颠覆了传统行业的一个原因。朋友圈的内容的话,大概就是时间,内容,然后条数,还有就是大家更想知道的,关于产品在朋友圈上的展现。
关于产品在朋友圈上的展现,我希望大家可以转变一下思路。我们可以这样认为:百度是信息,淘宝是产品,微信是人,我们特别容易带着淘宝和百度的玩法,在微信上玩。这样子玩的傻乎乎的,整个就是一个商品,只差把自己卖了。而微信恰恰就是需要你把自己卖了,你卖的是什么?你卖的是自己的价值观,价值观这个东西,说起来特别空,但是实际上来讲,人人都能感受到。我曾经看到过一个例子,我非常认同的,大概的意思是说:美国一个法官去裁定一个内容是不是黄色的时候,这个法官说我界定不出来什么叫做黄色,但是当它出来时候我一眼就能识别,它是黄色。这就像我们面对一个人,你会说,什么是好人?你说不够的,因为他的标签可以特别多。但是如果说一个坏人出来,你可以一眼看出来,这个人就是坏蛋。我们在朋友圈上面也是需要这样去认知的,其实我觉得微信是一个好的产品,好在哪里呢,好在阅读上让我们增加的量,让我们在发内容做事情上也有了更多的自律,我们有时候去看身边的人,他发朋友圈发的好的,你要去挖掘,他到底哪里触动到你了;发的不好的,你不喜欢的时候,你就留心,这种让你觉得不好的事儿,自己是不是可以少做、避免做。把这些总结下来,慢慢你就知道你应该发什么,你不应该发什么,我想如此你就会找到发朋友圈的感觉了。
我们发出的朋友圈已经有三万条,我们还用打印的方法把朋友圈都打印了出来,编了一套书,到15年年底,已经有四十六本。
在这个过程中间,我们每次发朋友圈有一个标准,那就是互动,看微友的互动,有些朋友圈是让人点赞的,有些朋友圈是让人参与的,有些朋友圈是让人去看不用吭声的,所以在一天中间,你是你的微友的那个情绪指挥棒,你可以让他们根据你的想法喜怒哀乐,去调动起来。在这个时候,你会说,在朋友圈我不发我卖什么,那多难受啊。你放心微友们一定会关注你,他急了他甚至会主动问你:你到底是做什么的呀?你销售的是什么呀?
另外还有一个现象,就是大家都会说“万能的朋友圈”,这是朋友圈一个巨大的功能,我们一定要学会用好。在朋友圈里,我们一定要学会成就别人。大家来想想,在朋友圈成就别人,最能够体现大家的价值,互助友爱的场景的那种状态。还有就是,别人回复你了,你要反馈到别人,你要跟人有互动。不能你发完朋友圈,别人评论评论,你从来不回,然后他慢慢的就不理你了。也就是回到我们上次所讨论的:你来我往。
在微信上你特别需要做的是,怎么去设定一个人物,怎么去设定这个人物所承载的内容,怎么样去跟你的目标客户互动。而这个互动不是看你的头像多好看,昵称有多美,是看你的朋友圈里平时对事情的态度是怎样的,所以经常跟客户朋友聊到,如果你没有粉丝你就玩不起,如果你没有朋友圈,你就死的快。为什么呢?加上来的人不跟你玩,都走掉了;并且走掉以后他识别到了你以后就再也不加你了。你有了好的朋友圈,就需要有精准客户,特别多的人还限于现在所谓的各种加粉渠道,徘徊不前,这个时代早已经过去了,微信已经9.26亿人了,你才想起来加人,微信已经不给你机会了。我认为这是个好事,因为他可以把你逼的不得不走向精准流量,不得不走向真正的精准客户,而不要老去想着,泛泛的做这件事情。