销售产品比较难成交的一个理由，就是客户嫌弃产品的价格过高了。这个时候如果销售人员不懂得引导客户的话，是很有可能会错失机会，让客户白白从你的手中溜走的。那么，如果客户说价格高怎么办呢？以下小编来给大家普及一点有关这方面的销售技巧。
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销售技巧：客户说价格高怎么办？
1、搞清客户的潜台词你在引导客户的时候，当遇到客户嫌价格贵时，首先你要弄明白客户说这句话的潜台词是什么，是对方暂时还没有看中合适的产品，然后随便来忽悠你；还是对方有购买意图，想要杀价；还是对方现在只是随便看看，没有真实购买意图？弄明白了这些，你才好做出回应。
2、面对询价怎么引导如果对方只是把询价当作了解市场动态的一种方法，当做工作信息边年华的一种储备，那么你要明白对方“价格高了”只不过是他们的一种托词，而没有必要太过当真。如果对方是真实有需求购买的话，你则要给个合理的报价范围比较好，不要跟别家产品的价位差距太大了。
3、如果客户真心关注价格如果客户对价格比较关注，而你又觉得产品的售价已经比较难让步了的话，此时可以因势利导，注意让客户更多的关注产品的使用价值。这样客户才会在心理发生新的变化，不再关注产品到底贵不贵，而是值不值得购买的问题了。
4、如果客户暂时还不想买此时要注意了解清楚磴涡湿蟾客户真实不愿意买的原因，如果客户不着急，想过俩天再决定要不要买的话，此时销售人员可以先给客户介绍一下有关这个产品的一些知识，尽量貅冥尜坼服务态度要好，这样对方见你服务这么到位，说不定就会立即买了，即便过几天才买，也会对你们有印象，说不定会回头购买呢。
5、如果客户说想先转一转周边的产品此时你一定要拉住客户，尽量拖延其外出看其他店家产品的时间。可以咨询客户看中哪款产品了，如果对方没看中的话，再咨询对方对产善飧琳宴品有哪些需求，如果你们公司的产品有比较符合对方需求的话，立马给客户介绍一下相似的产品……总的来说，不要放弃跟客户交流的机会。
6、如果客户喜欢占小便宜如果客户比较喜欢占小便宜，不愿意按照原价付款的话，此时你要说明白为何不能够打折。另外，你还要根据产品的使用材料、做工精致、保质期长、售后服务好等多方面来引导客户觉得花这个钱很值得购买这款产品。
7、任何时候都应该多思考对待客户的任一反映，我们都应该及时在脑子里转悠即便，挖掘客户的潜台词。要知道，有的时候客户可能确实有购买的需求，不过表现得不是很明显，如若我们不去注意的话，很有可能就会错过了哟。
