1、摸清对方底细如果在你谈单的过程中，你的客户已经有了供应商，这个时候你就应该先问客户烂瘀佐栾这个供应商是谁，然后根据客户提供的信息查看供应商的底细，从产品质量、价格、服务着手，总能找到解决的办法
2、搞好客户关系既然有了其他的供应商，这个时候的你一定要注意搞好客户关系，关系到位了，只要你给的产品质量够好，一般也会反败为胜的。
3、免费试用如果你很确定这个客户的意向很大，那么可以开始先让客户免费试用，当然在保证产品超出其他供应商的前提下，通过试用让客户对你的产品放心，自然就愿意和你谈合作。
4、多跟进一年四季多跟这个客户打交道，毕竟天下大事，合久必分，没有长期的合作，只有良好的客情关系，才能有稳定的生意来往，长期的跟进才会有合作的机会。
5、放低价格如果觉得这个客户有长期合作的价值，那么这一次不妨放低价格，放长线钓大鱼，这样日后才可以慢慢地回收更多资金。
6、人都是靠相处的，客户也是一样，要想从客户手中获取单子，必须要拿出吸引客户的资本，从感情着手，加上利益驱使，这样你才能够成为一个合格的销售人员。
