1、一·明确谈判任务（1）： 1、学习完商务谈判的全部过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来； 2、了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。
2、二·明确谈判任务（2）：怎样组织模拟谈判，在模拟谈判过程中怎样正确、合理的运用有关谈判战术。通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
3、三. 谈判前期准备：1. 明确身份：我方扮演卖方的角色，公司名为“河南省宛西制药股 份有限公司2. 制定所需角色和分工：
4、四. 资料准备：本企业相关生产资格，营业执照等相关证书（见附表）,对方企业相关资料信息（包括信誉，规模等）,谈判涉及药物的相关信息（包括市场一般价格等行情）
5、五. 拟定谈判方案：选择合适的方案，最好能模拟一下！
6、六·谈判实战的具体流程： 1.发出邀请。向对方发出邀请，并热烈欢迎对方的到来。并与该公司负责此次行程的人员进行沟通，说明谈判的具体安排事宜。 2.启动谈判。由我方总经理宣布谈判正式开始，并先向对方介绍我公司出席本次谈判的代表。此后对方也一一介绍了他们出席的人员。 3.资质核实。双方彼此交换了各自准备的相关生产，经营的许可证书（见附表） 4.价格洽谈。正式开始就各个药物的价格和数量谈判（这次谈判的重点） 5.运输配送。待各个药物价格和数量谈判完后就药物的运输配送问题进行磋商。 6.其他补充。其他一些事物的谈判，如定金，发货时间等。 7.合同签订。所有事项讨论完，且意见达成一致。于是双方签订合同。
7、七·我方的相关谈判策略：1. 我方先让对方报价，以此了解对方对市场行情的了解程度。在根据此报价制定更具体的谈判方案。此方法的好处在于让我方处于议价的相对有利位置。2. 在谈判前我方已定好让步的最大空间，即不管怎样也不能低于此价格，否则公司将亏损。3. 若谈判陷入僵持阶段，则由我方转变话题。如谈谈我公司的优势所在等。4. 若费很大劲都不能让对方让价，则可以选择适当下调利润空间，试探试探对方到底是否有诚意成交此番交易。5. 我方可以在货量大的前提下提供某些优惠措施，例如订货超100万则免运费等。
8、总结：整个谈判活动能否达到预期的目的，不仅要看谈判桌上有关策略和技巧的运用发挥如何，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。