1、接到客户的需求后，第一时间去现场，和客户沟通，尽可能准确详细的了解客户的要求和要实现的功能。比如摄像头的数量、安装环境、存锈橡馐淞储的时间、安装的工艺、机房的位置、哪个部门使用、后期是否要增加、是否需要语音、是否需要机柜、配多大的监视器，越详细越好。
2、了解客户的需求以后，就需要把图纸画出来，进一步和客户沟通和确认。（有人会说了，具弈蚕芗价格都没有谈，就画图纸，浪费时间。榄蝈蒈缩根据我的经验，一个客户能和你在一起研究图纸，定点位，差不多已经认可你的能力了，离成交就不远了。一定要在客户面前把你的专业展现出来）
3、图纸确定以后就是写报价，确认金额。报价要写就写两个或者三个，高中低，让客户选择。
4、价格和方案确定以后就是签合同了，预付款，预付款，预付款，非常重要。不要听信所谓的大公司，不会欠钱，他们会说你只管做，做好了，一器皆阄诟分钱不少。因为信任，所以破产，这样的事件，在工程圈里，每天都在上演。怎么分辨公司有没有实力，只有一条，就是付款速度，就这么简单。
5、合同收好。预付款收好。就开始进场施工了，一定要找一个信的过的人手盯着项目，要不然，你的材料和你出的工钱会大大超出预算。切记工地上安全第一，干活毛糙的一律请出现场，你赚的钱根本经不住一次事故。
6、一定要用质量过硬的线材和器材，不然的话，售后频出。会影响你的人品和你的前途。