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解析名创优品成功背后的秘诀

时间:2024-10-13 05:16:38

1、空间动线规划和陈列设计是名创优品的一大法则,在这家300多平方米的门店内,集中在一楼和四楼中间的旋转楼梯靠墙的一面也分品类铺设货架,陈列的产品数量相当于一家普通门店,绝不放过任何空间。而在旋转楼梯上的生活百货类中有着两面货架陈列不同大小、颜色、材质的杯子,根据间距调整颜色由浅到深进行陈列,而新品则会陈列在1.4至1.6米间的视觉黄金位,方便消费者第一眼就能看到。

2、与其他零售店不同,从早上八点至了唪圪叙晚上十二点,名创优品的员工基本是早晚两班倒且属于“复合型人才”。在门店内,所有店员每隔一段时间就会进行一次“换岗”。例如,用喇叭录音播放促销的效果远不如艘凿窭锔真人喊话来得吸引消费者,因此,在名创优品的门店中促销员必须亲自在门口喊话,但这样的喊话不可能让一个员工持续一整天,因此需要进行轮流喊话。而名创优品的每一位员工可以同时担任导购、陈列、彩妆员、收银等多个角色。

3、高周转率是名创优品的一大法宝。店内每周来两次货,周一新品到店,周二正式上架,超级产品是名创优品吸引消费者的核心竞争力,在货物周转极快的情况下,能够有效减轻库存负担。

4、而在员工管理和考核方面,名创优品有一套高效的升迁制度。固定的带教模式,新员工培训密度较高,员工薪酬与门店业绩挂钩,工作强度和工作时间等成正比、普通员工在每个季度时都有考核,而区域经理级别以上的员工,每年至少参加四次述职,年终和年尾的述职要求更高,企业节奏非常快。

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