1、客户还在犹豫期？有的客户就是那种做事比较墨迹的，合同都签了，又开始犹豫不决了。这个时候需要你给他一剂定心丸，让他赶紧下单，确保下单后他会得到种种好处。
2、客户想仔细考虑？那就说明你在前期销售的环节有出现纰漏哦，客户的担忧是什么？争取能让他说出来，然后逐个突破，让客户在没有担忧和疑虑的障碍下，坦然下单。
3、遇到了同行挖墙脚？整准备下单的客户，突然又收到了同行的联系，似乎想再对比一下？不要慌张，好的产品是不怕被拿来做比较的，越是比较，越是凸显你们的优势。但是要持续跟进，谨防战略失误被同行领了先机。
4、客户资金障碍？客户本来想下单的，突然遇到资金周转不过来？这个可以先表示理解客户。然后运用你的销售技能争取能让客户赶紧下单，哪怕是刷信用卡呢？
5、客户的朋友给了更好的建议？客户告诉你有朋友说不要用你的产品或者服务？先不要急着说不是，争取单独约见客户的朋友，然后真诚地接受自己以及你的产品和服务，让他的朋友明白，没有比你更好的选择了。
6、总之，客户迟迟不下单，你也不能闲着干等。要多多联系客户，问问客户有什么困难，持续跟进，千万不能因为一时疏忽丢掉了客户。
