1、一、先了解消费线索说白了，消费线索就是你的潜在消费人群是哪些。在线教育是一个大的概念，这其中会有各种各样的小类别。例如托福、PS、艺术培训等等类别，他们所针对的消费人群肯定不一样。而要找到这些不同的人，就一定要根据他们共同的线索，进行筛选式搜捕。做这种筛选有很多方式，搜索引擎的SEM是很好的渠道，但是越来越高的SEM价格会慢慢吞掉你仅有的那点毛利。那么这时候，社交媒体运营、用户之间推荐也是不错的选择。有人会说，这次疫情这么多人追捧在线教育，还会缺少潜在用户吗？不，事情并没有那么简单。这次疫情，主要是在校学生涌了上来。如果所有教育企业都盯着这一部分用户，那必然会让粉丝不够精准。
2、二、怎样实现付费转换首先要清楚的是，付费转换是关系在线教育公司能否规模化的关键。在线教育售卖的产品是服务，这种是看不见摸不着的东西，甚至用户在付费了之后，还不能确切的知道最终效果到底会怎样。所以这时候的付费转换，必然不会那么简单。就像这次疫情中，越来越多的平台推出免费课程，可是无论怎么营销，他们最终还是要思考盈利。如何盈利呢？比较常用的就是增加跟用户的接触时间、了解用户真正的需求，针对客户的真实需求进行介绍。当然在促单过程中，也可以限时抢购，缩短用户的决策时间。
3、三、在线教育的本质是教学品质用户对一个在线教育品牌的认可，不在于他有多少用户，不在于他有销售有多厉害，而在于最终的教学效果。行业发展万变不离其宗，一定是淘汰不合时宜的，留下精锐部队。对教育行业来说，最重要一点绝对是教学品质，它仍然是决定在线教育企业成败的胜负手。就是说这孩子在你这念书，他真能学到东西，效果能好才行，这样才能真正在行业中站稳脚跟。易知教育认为，现在不是讨论在线教育是否有发展前景的时候，而是应该思考这次浪潮袭来时，怎么让自己留存下来。所以，不管是那个类别的教育公司，做好教学品质，才是安身立命的根本。