1、年度会员积分兑换在6~8月中间，选择一个月左右的时间，作为年度积分兑换清零期。同时，开启“积分越高，兑换奖励比例额度越大”、“期间购买积分加倍”、“提前多轮电话通知”、“现场文宣健康知识传递”等措施。特别是对会员积分现状和购买记录的分析，有针对性地推荐需要商品，刺激其选择更大比例回报的更高档次积分兑换，从而拉动积分兑换前和积分兑换中的销售额，提高客流量。
2、电子渠道提前建既然夏季销售下降的重要原因是天气炎热，顾客小病不愿出门以及心火旺烧而无法静听，那帏菱嗨辩么，与顾客中重复性购买可能性最大的会员，建立不需出门、自动自发的交流方式和交易方式，肯定可以提升销售。立足当下，多办会员卡，特别是增加会员中与药店建立有微信、QQ、短信联系的占比，有规律地发送健康资讯、用药知识、常见病预防和甄别知识，也包括夏季常用的新奇小商品功效、使用方法等介绍。当夏季真正到来时，则开展“白天下单、傍晚送达”业务，为周边商圈一定范围内的顾客免费送货上门。对部分无法使用电子方式与药店建立信息沟通渠道的，也可以在销售旺季即开始宣传夏季电话报单、送货上门的服务方式，并在每次送货上门时免费向其赠送健康小知识（内部刊物），具体内容可与电子资讯的相同或相似。同时，对夏季开始后半个月内没有购买记录的老年会员，积分较大的，还可以向其免费快递健康小知识（内部刊物）。
3、免费体检、休闲避暑做交流此举是解决顾客健康资讯接收障碍的方式之一。一般来说，多数药店对会员都进行分级狃阝垮轹管理，主要是根据会员的购买频次、销售额贡献、毛利贡献、积分情况等，将综合贡献比较大的会员列为VIP会员，具体名称可能有金卡会员、银卡会员、钻石会员等。建议在这部分VIP会员权益上，均要赋予免费体检、免费旅游等项目。其中免费体检可以增加会员来店的动力，也可以传递健康知识，最好能有大型医药、保健生产企业做赞助，免费提供设备和人力。而休闲避暑旅游则可以在周边山林或水库，组织VIP会员休闲与健康讲座、有奖问答相结合。在此过程中，严格禁止带有明确厂家的广告宣传，纯粹以学术或理论探讨为主，销售的产生主要是通过对兴趣人群的一对一跟进来实现的。晨起免费检测免费量血压、测血糖作为最常见的药店吸客方式，相信大家都在使用。可为什么要做这样的免费服务呢，大家有没有细细讨论过？从心理学的角度看，顾客习惯找自己信任的人，喜欢到比较熟悉的环境购物。免费检测实际上是药店员工与顾客建立信任，熟悉门店环境的过程。人常说“走顺腿”，就是这个道理，顾客消费同类型商品往往选择同一家门店。从营销角度看，免费检测实际上是建立药店品牌形象，广而告之的过程（夏季天亮早，习惯早起出门锻炼的人都将时间选择在6:00至7:30，药店要紧追季节特点，把晨起免费检测安排此期间）。
4、门前放置休息椅曾几何时药店门前出现了休息椅，双人一组的、三人一组的各式各样，在炎炎夏日晨起、傍晚为不少顾客歇脚提供了方便。我对休息椅最初的记忆是洋快餐店——麦当劳。每个麦当劳门前都有一组休息椅，当然上面还坐着一位长鼻子“怪叔叔”，总有顾客驻足观看，并不时有人合影留念，以至于远远看到那个熟悉的休息椅就能明白，后面有家名叫麦当劳的快餐店。也许哪天某家药店也会想出类似办法，让休息椅上坐个李时珍、张仲景吧！其实休息椅的作用无非两点，一来让顾客停留，以达到吸客目的；二来放于药店门前，阻止车辆停靠及商贩摆摊。
5、免费夏季赠饮不知是臭氧层变薄，厄尔尼诺现象还是反厄尔尼诺现象，总之近几年的夏天那叫一个热。身体水分蒸发加快，让人感觉时长口渴。药店适时推出免费赠饮，不管是解暑花茶、酸梅汤还是绿豆汤，摆一个保温桶放在门口，提供干净的一次性水杯，再打上明显的免费赠饮标志，一天下来总能让盛放废弃水杯的垃圾桶满满当当。药店花钱不多，但赚足了吃瓜群众的口碑和关注。时不时还有顾客“照方抓药”，带动夏日茶饮如菊皇茶等的销售。
6、内外音箱播放音乐或其它促销内容论卖场气氛，药店可以说是师承商超，一直在追赶，从未有超越。夏季天气炎热，人心浮躁，店内播放一些夏季养生之道的轻音乐，温馨的卖场气氛油然而生，给顾客家一般的温暖感觉，破冰成交易如反掌。外置音响循环播放应季促销内容，什么减肥妙方、三伏贴、冬病夏治，当然适当的放点流行歌曲也不是不可以。让顾客200米外就感知到咱药店传递的信息，刷足了存在感。
7、灯光、冷气齐开放大家有没有发现生意靠省解决不了问题。夏天淡季了，咱店里不开灯，不开空调想省个电费。天热，店内温度飙升，店员为了凉，恨不得把工衣扣子全解开。人手再来把扇子，不停的扇。走进这昏暗的卖场，目睹这邋遢的员工形象，谁还愿意消费！要想淡季不淡，卖场灯光、空调全部打开，门上还可贴个冷气开放，让顾客想进店，也让员工“冷静”下来，服务好顾客。
8、货卖堆山，拒绝货架变“骨感”很多药店老手熟知夏天是淡季，怕产生滞销和效期产品，便减少进货数量，降低进货频次，导致卖场货架变的“骨感”。药品在货架上稀稀拉拉的摆放着，数量少的可怜。无形中给顾客传递出“欲购从速，本店即将歇业”的信息。你说是节约成本，我看是慢性自杀！古来名句，货卖堆山，其中蕴含了多少心理学和成功学的道理，相信各位英雄也与我所见略同吧。
9、拉动人气的促销活咿蛙匆盗动天气炎热，中午下午人流熙熙攘攘，社区居民多在傍晚气温下降后外出纳凉购物。夏季药店销售在与竞争对手的角逐中，需要有不同形式的促销活动拉动客流，提升销售。活动推靶毙懔形荐1、免费社区露天讲座，由取得活动内容医疗方式资格认证的从业人员或职业医师主讲，为社区居民面对面讲解实用医疗保健常识。像这种组织活动的形式看来是很受老百姓的欢迎，既然老百姓喜欢，那么就来个大的，大型活动也是近年来药店常用的宣传形式，跟居民邻里处好关系，弄个联欢会，大家一起娱乐，看这百姓也挺买账！活动推荐2、露天播放电影，露天播放嵌有药店宣传片头及片尾的电影。以XXX大药房您身边的健康专家——小儿推拿讲座，消暑纳凉好去处——XXX大药房邀您共赏高清影视剧为主题，在药店门前、社区门前或社区广场开展促销活动，聚拢人气，辅以免费赠饮，积赞送好礼等活动，小投入博得大关注。
10、收银台小商品有大作为夏季烦热，顾客情绪不稳，很难接受推荐。但对于不需要消化理解的商品推荐，如收银台商品还是大有作为的。在此，我们需要统一收银台商品的属性，主要是总价低、功效知晓度高、适用人群广的商品，如花茶、钙片、鱼油、卵磷脂、管装营养素、驱蚊商品等。此类商品虽然单价不高，但是适用人群较广，成交率高，销售额总量其实并不低，关键在于销售人员对其所适用的人群非常了解，能够一句话进行提示。因此，需要药店经营管理层在淡季到来前就进行话术培训，做到人人皆知，话术本身简便易行。