1、第一，比如是项目类产品，都是根据客户的需求来指定的，但是很多情况下产品的一些用料上面也是有辨泔矣嚣区分的，所以一定要强调你们是实打实的根据实际产品来报价，而并非虚报。
2、第二，拿出实际的成功案例给客户看，最好是能够有相近的案例，这样更有说服力，案例越多，让客户感觉你们公司是有实力的，而并非空壳公司。
3、第三，拿出失败案例给客户讲解，为什么这么说，何为失败案例，就是之前的客户以价格来衡量项目标沼敫裣秤准，结果对方价格比我们低，拿到了项目，听说后续出现质量问题，浪费了财力，精力和人力等等
4、第四，给客户强调，一分价格一分货的事实，如果是进口的，并且可以出具所有的产品出厂原单和报关单等等，一切用数据说话。
5、第五，如果是项目一定要给客户再次强调售后问题，比如行业内质保一年的，你可以说两年或者三年等等，这样让客户更加信赖于你。
6、第六，销售在表面自己的高价立场后，一定要懂得循序渐进，千万不可因为客户说你价格高，而去死缠戆伢涸蜘烂打给客户过多的解释，这样反而让客户反感，只要你表明立场，该说的说了，案例表述了，售后承诺了，其他就等客户怎么判断。
