1、寻找潜在客户 销售员拜访客户最基本的条件是什么?当然是有客户。如果销售员单纯依靠毫无目的的地毯式搜索和陌生拜访，既浪费时间和精力，效率也低。下面几种寻找客户的方法帮你解决没有客户拜访的问题。 如果你的产品有大量的潜在客户，那么用直接邮寄的方式是寻找潜在客户的不错选择。你可以将产品宣传单等直接邮寄给客户，向客户介绍产品和联系方式等。 利用网络是最便捷的一种方法。销咨员可以在网络上发布自己的产品知识，还可以搜索客户的相关信息.甚至可以看到竞争对手的资料。 电话是寻找客户的常用工具，销售员利用电话进行市场营销、业务拓展，销售员在打电话时要准备好要说的内容.引起客户的兴趣，让他觉得有必要见你一面，为接下来的销售进程打下良好基础。 有一些公司会发起某些行业组织，俱乐部就是其中的一种。俱乐部的背后往往范藏着庞大的客户群体，销售员要充分利用这一资源，尽从多地加人俱乐部.成为会员，从俱乐部组织的活动中寻找客户。
2、提前约见客户，不要贸然拜访 一般来说，在没有思想准备的情况下.人们很难愉快地接受突如其来的事件。客户大多数都有自己的工作计划和要做的事情，即使是在休息时问也有自己的安排。如果销售员没有预约就贸然而至，往往会打乱客户安排的计划，影响他们的工作和生活。而且，销售员如果没有预约就登门拜访很可能赶上客户外出或者有其他重要事情。这样就会浪费时间，达不到成效。陌生人也可能是你的客户。所以销售员要在公共场合如电梯、餐厅等尝试着和身边的人交谈。当一个人进人你的五步范围内.你就要热悄地 俗话说:“机会只育睐有准备的人。”无论做什么事情都要提前做好准备，销售工作尤其如此。没有准备的销售是盲FI的。在与客户接触时，销售员一定要尽可能多地了解客户的喜好、习惯、需求等信息，争取在短时间内取得客户的好感和信任。