1、最直接的激励就是薪酬奖金了，说简单些就是钱，尤其是对于销售人员来说，其业绩的主要考核标准都是用钱来衡量的，但是作为管理者，不能不分青红皂白地将这个销售业绩只是单纯与个人团队的薪酬挂钩，而不去考虑具体的市场不同差异，肯定是不能够让销售人员进入到良性的激励发展中去，不利于市场开拓，团队建设，应该根据具体的情况，制定不同的适宜当地市场的奖励政策。
2、奖励一定要及时，要在合适的时机下及时奖励，过了这个时间点，就没有了时效性，奖励的效果也就大打折扣，这个是销售人员管理者必须要清楚的，该奖励的时候一定要立即马上奖励，这时候鼓舞士气的效果最明显。
3、通过企业文化的建设来激励销售人员，这个是用企业文化的精神力量来激励他们，让销售人员的个人愿景和组织愿景相匹配，让销售人员的个人愿景，比如说升职加薪、培训机会、良好福利等等相匹配，使其明白这些都可以通过协助企业达到良好的销售和效益的基础上实现。
4、管理者自身的言传身教，让自己或者整个管理团队成为销售人员的楷模，无论是精神上还是物质上，都为他们做出带头示范，让他们知道自己的竞争力来自于这里，来自于在企业这个平台下努力工作创造出的业绩。
5、激励其中的一些优秀销售人员成为股东，成为管理层，可以借鉴律师事务所的那种合伙人制度，一层层地激发销售人员的潜能和作用力，让他们成为企业的一部分，让他们真正觉得企业是自己的生意，那么他们就会以积极主动的态度去对待市场开拓等等，而不是觉得自己只是一个打工者，局外人。
6、所有的这些都需要经过培训，根据销售人员自身的特点来进行，最好的时机是在他们刚刚进入公司来的时候，这时候的鼓舞、激励可以使得他们认识企业文化、政策、理念等等，形成认同感和自信心，更容易精神饱满地投入到开拓市场的工作中去。
