1、第一：对展会收集到的客户信息进行分类，我们的客户消息肯定是比较乱的，因为当初这个我们收集的时候会很忙，可能晚上都没有时间去整理，所以这个分类是很重要的！尤其是根据这个来跟进会更方便！
2、第二：根据我们的这个客户分类就可以进行我们的数据整理了，毕竟我们这个分类是按照我们客户的等级来进行跟进的，尤其是对重点的客户要重点跟进，万一一个不小心就成交了一个订单呢，而且订单很大！
3、第三：无论你是用什么样的方法来跟进客户，尤其是对于外国客户来说，一般我们就是用邮件来沟通，尤其是在沟通的过程要注意方法，有些时候一定要让人家首先就知道你是谁，你干嘛的，最重要的就是问清楚，要不要下单什么的！
4、第四：对于国内的客户来说的话，跟进的方法就很多了，登门拜访，约客户出来喝茶什么的都是很方便的做法，尤其是在一个轻松而又娱乐的状态，说不定也能促成我们的订单的达成！
5、第五：对于有些下单意愿不是很强烈的那种的话，那就要不定期的联系了，尤其是给对方一个很好的印象真的很重要，我们太多的时候就是因为第一眼印象，然后破坏了这一切，这个不定期的联系真的很重要而且要定期的更新记录啊！
6、第六：注意整合各个客户的资源，有些客户很有可能就是之前就一直跟我们的公司的其他员工联系的，但是这个联系的话，如果不是很强烈的话，那没问题，可以接手过来，但是如果是联系很强的用挥年抵遂户的话，那你就完全没有办法接手了，而且还有可能造成其他的影响，这样不好！切记！
7、第七：也是比较重要的一点，跟进的规则，我们怎么去跟进，不同的人需要不同的跟进规则，认真仔细的研究这个，真的很重要，尤其是对于新手来说，这是必须要的考验，你可以问一下你的前辈，但是不要想着人家会教你，因为你是人家的对手，所以可以去研究一下，尝试着去做一些！
