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互联网营销之场景化营销的九大方式(V客思维)

时间:2024-10-13 15:36:28

1、声音场景通过声音的表达构建场景,触发消费者的消费欲望,这是广播电台这最擅长的事情。最典型的如古代的媒婆,把女方说得是天下美女,哪怕长得五官不全,让人听了,恨不得马上迎娶。我们还可以通过望梅止渴的故事加深理解。曹操说前面有梅林,有很多又大又酸的梅子,于是士兵流出了口水,不那么渴了,士气大增。

2、文亨蚂擤缚字场景通过文字描述场景触发消费者的购买行动,也是常用的手法,典型代表就是软文,当年史玉柱最擅长这一招。在纸搛荚悚睢媒时代,这种方式成就了很多人,也让很多老百姓上当受骗。文字场景构建最厉害的当属古代文人墨客,那时没有相机,没有录音机,没有PS,只好用文字表达。大漠孤烟直,长河落日圆。寥寥几字就把塞外风光描写得淋漓尽致。

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3、图片场景通过匠心设计的图片或者摄影图片构建极具吸引力的场景,触发消费者的欲望。图片源自现实,但美于现实,所以常常让人勾魂摄魄。在朋友圈看到朋友去九寨沟旅游留下的旖旎风光照片,也动心了,于是决定去玩耍。电商特别擅长玩图片场景营销,让用户一看就心动了,但如果和真实相去甚远的话,退货率也是蛮高的。

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4、视频场痔辏哔刂景通过视频或者直播构建场景是目前的一种主流方式,尤其是网红,直播电商。目前是直播疯狂时期,一个主播直播吃个宵夜、直播化邗锒凳审个妆就可以收入几千上万,或者吸入大量粉丝。现在的微商不再是图片刷屏了,而是小视频刷屏,动态展示一些好的产品使用场景,效果肯定比刷图片和文字强多了,但消耗的流量也大,一不小心可能被拉黑和屏蔽。

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5、三维场景图片是平面的,文字和声音是单一的,很多人就通过三维动画或者三维系统提升场景的体验感,让客户感到身临其境。比如卖房子的,房子还没有建好,就通过IT技术把整个楼盘和小区用三维动画渲染出来,让准业主看了感觉不买不行。搞装修设计的,也是常常用三维软件把业主未来之家的装修效果呈现出来,吸引力很大蛮大。

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6、虚拟场景虚拟场景就是戴着VR头盔的沉浸式体验,给人身临其境的现场感。虚拟现实场景比三维场景更彪悍,更让人身不由己。据说目前从事VR的创业团队有2000多个,成为2016风投最火爆的领域。

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7、现实场景即我们常说的实体店体验,百闻不如一见。展览会、体验馆、推广会等其实都是通过构建现实场景进行营销。现实体验的感染力是最强的,但也有风险,客户在线了解后本来觉得很不错,但现场一看觉得不过如此。当然这还不是重点,重点是现实场景成本太高,人气越来越难聚集,所以,实体店很多都在挣扎,出现关闭潮。

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8、综合场景通过声猕智烈寓音、文字、图片、视频、VR等综合手段构建场景就是综合场景,也是未来的场景营销趋势。靠单一元素构建场景有点势单力薄,吸引悝洳合撺力和感染力受到影响,所以综合场景营销成为品牌商的必备。现在的新产品发布不仅要发新闻稿,还要设计绚丽的场景图片,请客户现场体验,并全程直播等,所有能用的场景元素一个都不能少。

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9、大数据场景基于大数据和移动互联网的数据营销是未来的主力发展方向。随着互联网技术的发展,每个人的消费者行为和消费特征都会被记录,形成大数据,为场景营销提供支撑。客户在微博上经常晒吃苹果汁的照片,有一天该客户去酒店,酒店在客户的房间事先准备好了一杯苹果汁,让客户欣喜若狂。这就是场景时代的场景营销。

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