1、从题外话入题，谈判开始前，可以谈谈天气、旅游、娱乐活动、衣食住行等入题，要让对方或者客户感觉亲切自然；
2、从“自谦”入题，如果对方是客人，来到己方谈判，应该向客人谦虚的表示各方面照顾不周，谈谈个人的经历，以及说明自己缺乏经验，希望对方多多指教，可以有效的消除对方的戒备之心。
3、从介绍己方人员入题，在谈判前，简要介绍一下己方人员的学历、年龄、经历和成果，让对方有大概了解，即可缓解双方紧张气氛，又可以让对方充分了解己方实力。
4、从介绍己方的基本情况入题，谈判前，先简单介绍一下己方的生产、经营、财务情况，提供给对方一些必要的资料，以显示己方的雄厚实力和良好的信誉，坚定双方合作的信念。
5、投石问路巧试探，在谈判中借助提问方式，来摸索、了解对方的意图以及某些实际情况，这些需要在谈判前，要仔细了解对方的权限和背景，然后把各种条件以及自己准备的切入点简单的卸载纸上，在谈判时随时参考，提醒自己！
