1、一.“材料整合”的目的经不起推敲“材料整合”的目的究竟为了什么？这个摆在表面的问题，其实并无多少人认真思考。一般大家都是抱着这样几个目的。1.获取客户一线品牌的材料更有优势是的，不否认这个事搏皋咬夼实的存在，客户的确对“知名品牌”的材料更加情有独钟。如果能和这些大品牌材料合作，对于获得客户一定会更有帮助。可是，做到这一步很难吗？非也！建材的一线品牌，早就渗透到了各个县级城市，如果仅仅是引进这些品牌，对于家装公司而言并不难。既然不难，材料整合显然不是找不到这些材料，事实上，这些材料到处都有。2.获得“更低的”材料进货价将会让自己的竞争更有优势这句话其实更经不起深究，竞争优势首先要有针对的主体，如果针对客户而言有优势，显然是错误的。客户感受到的往往是你的总价，例如：588/㎡、688/㎡,90㎡全包8.8万等，无论你的材料进价多低，都与客户没有什么直接关系，客户只关心面包的价格，并不会关心面粉的进价高低，因此面粉的价格对客户而言所谓的“优势”无从谈起。3.获得“更低的”材料进货价才能赚到利润无疑这是一厢情愿的提法。家装行业发展到今天，赢利模式已经发生了本质的变化，简单的讲就是从以“制造产品”为导向的“制造驱动型”产业向“财富分配”为导向的“服务驱动型产业”转变。在这个转型过程中“从材料中获取核心利润”是一种严重的“惰性思维”，这种思维正在把无数的家装企业引入误区，等明白过来，已是悔之晚矣。家装不是工装，工装可以赚材料的钱，但家装不行，至少初期绝对不行，哪个家装企业要说自己是靠材料赚钱的，那我们只能付之于一笑而已。通过以上三点分析可以看出，“材料整合”的目的首先就存在着极大的误区，目的不明确，又何来“正确的手段”呢？
2、二.“材料整合”动了谁的奶酪。很多家装企业进行“材料整合”的另一大动机是获得利润，那么我们就必须反思一个事实，早些年传统的家装公司没有涉足材料的时候，材料产生的利润又是属于谁？是各区域分销商，对吧！这些区域分销为了获得这部分利润，已经支付的一定成本，区域代理权的获得、区域代理保证金（一般一线品牌都在百万以上）、标准店面、库存、建立管理团队、营销推广等，因此分销商和厂商是同一战壕的关系。而今天，一个家装公司想要拿到材料的“最低价”，同时还不付出任何成本，那么你想轻松拿到的这块利润，原本是属于谁呢？有的家装公司认为自己的材料用量可以成为谈合作的“优势”，真的这样吗？一个年产值达到5000万的家装企业，其全部主材的用量就算50%，那是2500万，而落实到地板类材料中，也不过就是300万而已，再落实到强化地板或者实木地板，估计又会减少一半即150万左右，这150万还未必是同一个品牌，等细化到某一个品牌中，恐怕也就是百八十万而已——可是你知道吗，区域分销商一年的销量远在这之上。况且，绝大多数的家装企业在创业初期，还远远够不上5000万这样的年产值，这样的情况下再去谈材料价格，其难度可想而知。因此，综上所述，“材料整合”对于初创型的家装企业而言，可以说是毫无意义的，尤其想通过材料来获取利润的想法，可以彻底被摒弃掉。那么，家装企业创业阶段如果不去整合材料，必然产生几个问题：①材料如果不整合，利润从哪里来？②品牌材料究竟为家装企业起什么作用？③“整装模式”中的赢利模式到底是什么？如果这几个问题不加以解决，就必然不知道下一步的方向在哪里，而针对以上这个问题，我将在后续文章中继续进行深入阐述。