1、顾客担心自己带来的人，只做免费美容而不买产品，所以自己也不好意思不拿我们的产品，我们要打消她的顾虑，告诉她只要她能带来足够的客源，无论是否购买产品，我们一定会发给她奖品，因为她已帮我们起到宣传的作用。
2、顾客说自己发出许多卡，但就是没人来，我们要告诉她这种卡与其它卡的区别，现在这种贵宾卡的优惠条件。
3、顾客说自己的朋友没有钱，我们可以告诉她，让她的朋友不必担心，我们主要是宣传，不会强求她买我们的产品，而且美容也是免费的，而且还可教她许多的产品知识和美容知识，以这种方式激发顾客的积极性，消除她的顾虑。
4、顾客说自己没时间去找，或自己的朋友没时间来，我们可以用美容的重要性来打动顾客的心，告诉她化妆与美容的区别，化妆只是表皮修饰，美容却是深层的护理，可以促进皮肤的新陈代谢，加速新细胞的产生，如果长期化妆而不美容，会对皮肤产生什么样的负面影响。
5、顾客抱怨我们的美容院不景气，不愿带朋友来，我们要告诉她，我们会采取什么样的措施，提高我们的服务质量，我们的产品与其它产品的区别，会给肌肤带来什么样的益处，坚定顾客的信念。
6、顾客说她们的朋友都买别的品牌，我们可以告诉她我们产品的功能及成分与其它品牌有什么不同，会带来什么样的益处，激励她们先来尝试。
7、顾客怕她带来的顾客较多，我们会忙不过来，我们可以告诉她，我们可以采取预约的方式，同时我们公司会根据顾客的数量扩大营业面积，增加床位和美容师（贵宾卡先接待）。
8、顾客答应了好长时间，就是不带新客户，我们可以通过交谈的方式和在工作中对顾客的倍加关爱来融洽与顾客的私人关系，同时也利用女性的同情心来感化这一类顾客，（我们公司有任务，如完不成任务要扣工资，希望您能帮帮忙）。
9、顾客说我自己做效果好了再叫朋友来，先问一下顾客目前的效果怎么样，如果说可以，那么我们可以借题发挥，进一步鼓励顾客坚持做下去，可以取得更好的效果，同时让她的朋友及时来做，也同样可以取得良好的效果。
10、我自己做了都感觉没什么效果，我怎么叫朋友来，我们可以肯定的告诉她，她已经有效果了，我们的产品对她一定会有作用，只是每个人的肤质不同，有些人马上就有效果，有些人过一段时间才有很明显的效果，让她放心的带朋友来，我们肯定会使她满意。
