1、第一步、设计包装引流产品以免费试学1个月为引流产品，然后对接学校学生！设计的引流产品媒介分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；这里您可能要问了，招生不发宣传单页吗？我的回答是，是的，整个招生过程没有发过一张宣传单页。这里我给您讲一下原因和思路：大家都知道，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因，但是，没有宣传单页，并不是没有招生信息，而是把招生信息做在了记作业的作业本上，也就是说，作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保留在学生手里，更关键的是，家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期性的植入式广告，无形中增加了品牌能见度具体做法是这样的：
2、第二步，发放引流赠品在学生放学阶段，每个学生免费发一本作业本，然后告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮，首期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生做测试第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，统一打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有68位，成交率在80%以上，第一批成功招生55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约1200元。
3、第三步、做品牌能见度1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；2、印有LOGO的手提袋，直接打入学生家庭，对家长形成品牌形象；3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，方便学生接送，也便于和其他学生辨认，更重要的是，相当于在学校请了55位活体广告位。更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长要报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限，而且马上面临暑假，不得不终止招生，并利用暑假期间完成教室的扩充。
4、第四步、利用智力游戏体现教学质量在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联左佯抵盗合了几个舞蹈学校，搭了个尉唤慕肢舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的，属于“阳谋”的一种，就是一个智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的都是辅导班的学生，最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量，这里就不详细讲了。第四步、让家长排队，引发从众心理孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解，也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，直接引发了从众心理，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班
5、第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力通过上面的4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，跆拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，里面还涉及到很多的细节打磨，包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，因为涉及到商业秘密，这里不方便向大家透漏，大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白案例背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！