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开汽车美容店需要从那几个方面进行市场调研

时间:2024-10-26 08:11:02

1、醍祈喊廴市场定位:一个好的汽车美容加盟机会,必然具有特定市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。因此评估汽车美容加盟机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等,来判断汽车美容加盟机会可能创造的市场价值。汽车美容加盟带给顾客的价值越高,汽车美容加盟成功的机会也会越大。

2、市场结构:针对汽车美容加盟机会的市场结构进行5项分析,包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新汽车美容店未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3、市场情写硎霈规模:市场规模大小与成长速度,也是影响新汽车美容店成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成卉剡卧迟熟的市场,那么纵然市场规模很大,由于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项新汽车美容店恐怕就不值得再投入。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入时机正确,必须会有获利的空间。

4、市场渗透力:对于一个具有巨大市场潜力的汽车美容加盟机会,市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的汽车美容加盟家知道选择在最佳时机进入市场,也就是市场需求正要大幅成长之际,你已经做好准备,等着接单。

5、市场占有率:从汽车美容加盟机会预期可取得的市场占有率目标,可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言,在成为市场的领导者,最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率,则这个新汽车美容店的市场竞争力虽然不高,自然也会影响未来汽车美容店上市的价值。

6、产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应新汽车美容店的前景是否亮丽。例如,从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重,以及经济规模产量大小,可以判断伴汽车美容店创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

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