1、开诚布公是谈判人员一方向另一方坦诚向对方介绍自己的想法，客观的介绍续异收俱情况，提出要求，和对方合作，双方在诚恳的状态下完成各种使命。
2、休会是在一定压抑的环境，甲方谈判人员压制乙方谈判人员，乙方谈判人员为了保持头脑清醒而采取的一种谈判方法。
3、假设条件是甲方谈判人员在与乙方谈判人员交涉中提出一个假设，探乙方谈判人员的底细。
4、有限权利是谈判人员使用的有限性。
5、"误会"是甲方谈判人员故意将乙方谈判人员的意图误解。
6、留有余地是一方谈判人员提出一些其他要求的时候，不要立刻答应他。
7、掌握契机是指判断好形式，把握好市场机会，利用有利外部优势，从而达成我方的目的。
