1、其实在很早上大学那会我也尝试过几次摆摊卖手套，手机挂件，十字绣，口罩等等，最终除了几件产品卖得不错外，其余都囤货送人了。后来在家里小区楼下也卖过手套，套袖等等，卖出去的不多，最终也都已失败告终。这次算是第三次摆摊了，还算有成效，起码除了回本还赚了上百块钱，虽然不多，但也算是迈出成功的第一部，有很大的突破。以下我总结下这三次摆摊经历的经验和教训。
2、第一次摆摊是在上大学的时候，学校有个专门为学生摆摊的创业街，那会挑选东西只顾便宜实惠了，完全忽视了好看，有趣啥的。记得那会是冬天，从我们这小商品批发城进的手套，口罩，手机挂件，手机十字绣挂件，夹子，差不多有二百来块钱的货吧，这一点还算是明智的。切忌：第一次摆摊进货千万不要进多了，几百块钱足够了，一来试货，看看好不好卖，二来即使最后卖不完也不担心损失太大。
3、这些货中除了手机十字猊廨娥仵绣挂件一哄抢光外，手套卖了几双，其余剩下的基本都压货送人了。惨败的教训啊，，，，看人家摊位上卖的手套啥的都特别火，再看自己摊位上冷冷清清，我明白了些，人家摊位上卖的手套都是些可爱针织女孩子们习惯戴的，连我看了都喜欢的不得了，而自己的手套和口罩除了实用一点都不好看，还那么成熟老气一点都不适合学生们戴。所以针对销售人群挑选货物很重要，即使是同种货物不同款式也要精心细选。
4、接下来说下定价的事，第一次摆摊定价不要太贵，在高于成本价的基础上以卖出去为主。卖出第一件起码有了信心，接下来第二件，三件就往后会好卖些。不过定价也不要太低，比如你进价4.5一个的挑递彩醪东西，回去卖5块钱，即使是卖完还不够你来回车费跑腿的。我当时卖的手机十字绣，进价5毛一个，回来卖1块一个，即使卖完根本也捞不住赚，更为惨痛的是，一次大一新生开学，因为有些宿舍楼离打水的地方较远，而且住在5.6层的学生还要为了打一壶水上下楼梯跑好远，我就进了热得快，跑去那些不方便打水的宿舍楼去卖，效果不错，卖的也是特别快，那些学生们都比较养尊处优，谁都不愿意去那么远的地方打水，所以很受欢迎，但是我把价位定的不是很好，进价3.5-4.5之间，卖的时候都一律只按照5块卖了，而且还要接受人家的各种挑刺还以为我赚很多呢，实在是冤的很！
5、这次摆摊是在晚上，晚上怎么能吸引顾客停留买呢？突然想起去年这个时候有个在夜市卖发光发卡的，卖的十分火爆，亮闪闪的各种形状很吸引人，于是我也决定进发光发卡试试，备了个中等箱子刚好装下货物，抱在怀里，和男友骑着电动车就找附近的一个游乐园门口卖了，晚上真好，没有城管查，我俩一人戴了一个把东西拿出来拨开开关确实很闪耀，挂在箱子边上，很快就吸引人流过来了，由于第一天去的晚了，所以卖出去不算多，卖了9个，纯利润赚了40多块，第二天早早去选好了地方，成功卖出20多个，纯利润赚了有120多。卖了两天完全回本还赚了上百块。第一次找着了自信。第三次就不好了，刚好是七夕，本想着生意会很好，但是由于是周一上班下班晚了，到了游乐园门口已经有和我们一样商品的在我们摊位旁边卖了，人家摆的比我们漂亮，直接是摊在一块布上摆好的，看起来更吸引人，而且增加了情人节气球，没有对比就没有伤害！这次确实很糟糕，大家一出游乐园首先经过人家的地方，而且东西又吸引人，所以我们当晚的生意直接被抢了。最后没卖出去，直接去游乐园玩去了，哈哈。这次总结了一点，摆摊要趁早去选好优质摊位，还有就是有同行的话尽量避开，找其他地方就行了。不然待一块明显你的东西不如人家销量肯定也就不行了。还有产品不要太单一，可以搞点其他的，但是也不要太多，控制到2-5之间就好了。
6、虽然这次摆摊七夕那天挺打击人的，不过摆摊总有好的时候也总有差的时候，千万不要因为卖不出就瞬间没信心了，也不要因为卖出一点就洋洋得意。这是个艰辛漫长的过程，期间需要一步步的慢慢总结经验，然后就贵在坚持咯。