1、 相信每个业务员都有自己的方法弄到客人的邮箱名片信息，在获得这些信息后，业务员要简单的了解下客人的信息-公司的产品类型，主要的市场，通常这点我相信很多业务员多可以做到，只要通过各国的搜索引擎就好了！ 后面就要写一封推广信了，很多人说推广信不能群发，但我却刚刚相反，第一封推广信我通常一群发的，这只是第一次给客人一个消息哟，所以不用将自己弄的那么累！ 当然开发的内容很关键了，一定要简单描述自己公司的产品，那些特点优势，有名的合作商哟，向客人展示一下自己的肌肉。
2、 在推广信发出后，会有两种结果：一是客人回复了，想了解你，这当然的是很好的，你只要继续跟进就好了； 二是客人没有回复，这是我们作为业务员经常遇到的情况，这时候我们要怎么做你呢？ 再一次简单的查看下客人的网站信息，隔上4到5天写上一封跟进的信，这封信就不要怎样的介绍自己的公司，而是要接单的说说自己对客人的了解，问问客人有没有收到我们上次的信件，总而言之，就是给客人寒暄一下，表示我们之间有点认识和了解！
3、 我尺攵跋赈们的第二封信写出去以后，我们相信一般的情况下已经半个月左右已经过去了，这个时候对于我们已经回复了的，我们及时的跟进和了解，对于没有回复的我们一定不要放弃，跟我的经验这些客人只是还迨藻悃顼没有看到他们喜欢的产品，他们不想浪费时间回复邮件，这时候我们下面就要一个星期左右给推荐一些新的产品，让客人及时的了解我们产品动态。 以上就是我们讲得一个简单的初期开发和跟进的循环。这些年我一直是这样开发和跟进客户的，收效也不错。 后面我会跟大家进一步的讲讲在客户激活以后会遇到的情况，以及有效的跟进的办法，希望大家有所收获，谢谢！