1、电话预约：注意语气、语速、节奏。说明目的，预约客户拜访时间、地点、最好能有联系人的手机号
2、开场白：1，拜访时的态度：自信、真诚。2，拜访时的着装：职业化3，入奚戢瘟尽可能坐在客户90度的方位。递名片，并将名字的正面对着客户4，需找话题，使得会谈的气氛融洽
3、探寻客户需求拜访前了解客户多方面信息和分析客户需求通过提问了解客户目前的现状，以及以后的想法和观点，希望在那些方面改进。
4、陈述利益，设计方案1，向客户描述产品服务的益处2，陈述利益，根据客户需求设计方案
5、跟踪与回访跟踪客户，了解客户真实需求和事实情况，陈述利益，把握心态促成交易！