1、选择目标客户的思路：选择目标客户有两种不同的思路：一种是选择好自己研究的领域之后，寻找对自己研究领域感兴趣的客户；另一种是选择好市场需求大的客户，并进一步研究该类型客户群体需要什么，选择自己研究的领域，并服务他们。这两种思路各有利弊。
2、提问自己：¤在我选定的目标领域里，有哪些人群最能够通过学习我的经验获益？ ¤最能够为我的知识和经验付钱获取的人士有哪些？ ¤能理解我擅长领域的客户有哪些？ ¤有哪些组织或者机构可能需要我的知识和经验？
3、明白自己要服务谁：¤有千千万万的人，有还成百上千的市场，你要想明白你服务的是谁？ ¤是做什么的：普通白领？再胰咆并技术人才？企业家？自由职业者？公务员？ ¤多大年龄：青少年？青年？老人？ ¤性别：是男的？还是女的？ ¤情趣爱好：读书？跳舞？喝酒？下棋？高尔夫？红酒？艺术品？ ¤价值观：金钱？爱情？亲情？友情？责任？
4、寻找和自己相似的人：¤明白了自己要服务的人，还需要进一步的筛选： ¤从这些人中筛选出来最终适合自己的 ¤一小部分有特定特征的人群。 ¤比如都是高薪白领，文化程度本科以上，年收入20万以上，做技术性工作等
5、把目标客户分级，分类管理：¤在自己找到的目标客户群里面，有很多共同的特征，但是有有一些独特的，要分类管理： ¤举例说明，我剧安颌儿如果做健身教练，找到了一群高薪白领作为我的目标群： ¤我就根据年收入和身体条件划分为几类： ¤20-50万、减轻体重； ¤20-50万、增加肌肉； ¤20-50万、获得柔软性； ¤50万以上 ¤可考虑针对50万以下的，有不同需要的，进行集体培训 ¤可考虑针对50万以上的，有针对性的进行单独训练
