同为房产中介，面对同样一套房源，为什么有的人成交那么快？房产“打工人”想要业绩好，必须要懂得客户的购房需求，懂得你的房源究竟有哪些卖点，建立框架提炼出“超级卖点”，才能准确打中客户“痛点”。
一、如何挖掘房源的卖点和优势呢？
1、通过房源基本信息确定好产品的卖点通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势最重要的，产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，把重要的卖点挖掘出来，进行打造，放大卖点10倍，乃至100倍。
二、哪些维度可以找到房源卖点?
1、房产交易的对象是买房客户，客户的购房需求是什么，什么就是房源的卖点，从客户主要关心的点着手，通过以下的维度找到产品的各维度卖点。楼盘硬件这是房子销售最基本的卖点，也是客户最庙堠杼寺关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等。
2、地目愿硅囫段地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。
3、环境环境，就是周边能影响到客户生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖。
4、配套周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。
5、开发商和建筑商的品牌购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。
6、建筑风格建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有北欧风格、海派建筑风格、和式筑居等，良好的风格会使客户对整体印象加深。
7、价格价格是任何销售中最敏感最关键的要素，地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。
8、升值当今，做投资的人当然看重房屋的升值潜力，即使是一般的购房者也在通胀的情况下，将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。
三、如何打造“超级卖点”直击客户痛点？
1、通过多个维度找到产品的卖点和优势，找到核心点，在推广房源时，房源描述作为最主要“超级卖点”；在运用的时候，必须了解客户的欲望，并结合客户的购买动机选择和运用卖点，针对性推销，才能取得好的销售效果。