1、高管人员薪酬谈判步骤 第一步：拿出企业前景及个人前景; 第二步：拿出晋升通道及标准; 第三步：拿出薪酬标准，绩效工资提成办法; 第四步：拿出考核办法，绩效考核与晋升考核; 第五步：测评，并找出适应岗位的基因; 第六步：PK机制的建立; 第七步：分红机制。
2、谈判年薪方案设计 【示例】： 假设某公司招聘到一名新任营销总监，谈判年薪约50万。 公司去年销售额为3000万，今年销售目标要达到4000万，约定以销售额增长部分为分红发放依据，分别以月、季、年度为分红周期。那么，该如何给这位总经理发放工资呢?显然一次性给付或按照12个月以固定工资形式发放都是不科学的，我们按照如下图所示的方式步骤来进行该营销总监的谈判年薪方案设计：
3、注：上图中最先核算出提成总额30万，这实质上亦是雇佣方与被雇佣方的一种约定，即被雇佣方在被雇佣后为雇佣方实现本年度4000万的销售业绩，即可得到30万的总额提成。于是根据总额提成推演出销提比例3%，再将3%分为月度1%、季度1%、年度1%，至此一套营销总监的谈判薪酬方案即设计完成。但为鼓励其向更高目标冲刺，还设定了冲刺目标，同时冲刺目标仍然给予1.5%的提成比例。谈判年薪方案设计步骤 第一步：固定收入部分设计 【方法】： 总经理属于上山型岗位，固定收入与销售提成按4：6来划分 【设计】： 50万按4：6划分得出： 固定工资年度共计20万，销售提成年度共计30万 第二步：年度固定收入总额中基本工资与绩效工资的分配 【方法】： 按照上山型岗位基本工资占比40%、绩效工资占比60%的特点，分别得出年度基本工资总额与年度绩效工资总额。再将其分别划分到12个月，即得出每个月的基本工资与绩效工资。 【设计】： 将20万的年度固定收入总额，按照上山型岗位基本工资占比40%、绩效工资占比60%进行划分，得出基本工资年度8万元，绩效工资年度12万的分配结果。 第三步：月度基本工资与月度绩效工资设计 【方法】： 1.将基本工资年度总额，除以12个月，得出月度基本工资，其中划分出10%作为商业保密金。 2.将绩效工资年度总额，除以12个月，得出月度绩效工资，并以此绩效工资为基础划分出五级绩效工资标准。每一层级绩效工资的级差为12%。 【设计】： 1.将8万的基本工资年度总额，除以12个月，得出每月6600元基本工资，其中划分出600元作为商业保密金。 2.将12万的绩效工资年度总额，除以12个月，得出每月10000元的绩效工资额，将此额度作为第三级绩效工资标准，设定出其它等级绩效工资。 第四步：销售提成提取比例推算 【方法】： 1.谈判的销售提成总额/(今年销售目标– 历史节点销售额) 2.即推算出提取比例，逐将该提取比例平均分配到月度、季度、年度，得出各月度、季度及年度提取比例。提取依据分别为月度任务、季度任务、年度任务的实现程度。 【设计】： 30万/(40000000 – 30000000)=3% 将3%的提成比例，平均分配到月度、季度、年度，分别为月度1%，季度1%，年度1%。提取依据分别为月度任务、季度任务、年度任务的实现程度。 第五步：年度冲刺目标设定 【方法】： 1.在年度目标的基础上设定年度冲刺目标，即如果实现冲刺目标则在年底根据超出部分再给予相应比例提成。 2.冲刺目标提成比例*(冲刺目标-今年目标) 【设计】： 1.5*(5000万-4000万)