与一些中小型的母婴店相比,母婴用品连锁店在产品促销方面更具有灵活性与多样性,能够进行一些比较大型的、力度较大的促销活动。现场促销、精准定位、直接刺激顾客现场消费,这是蜜拉蜜啦母婴用品连锁店常用的宣传促销手段,同样,一些单店用可适用。
母婴用品连锁店常见促销方式有以下几种:
1、有奖销售。买得越多,中奖机会越大。
2、买一赠一。赠品可是同种商品,或系列产品,也可是不相关的其他商品,但赠品的价值一般低于购买品。
3、销售折让。买得越多越便宜,以刺激大量购买。
4、让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利,注意各分店要协调行动,保持价格一致,以免相互拆台。
5、返还货款。每日或节假日选择一名幸运顾客,或每月每季度选择一天作为幸运日,返还购物的货款,刺激顾客购买欲。
6、发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客,持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
7、现场展示。对新产品,在商店内设专柜现场展示其功能,介绍使用方法,激发消费者对新产品的兴趣。
8、免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝,而其他新产品则可免费试用,以此鼓励顾客使用新产品,进而产生购买欲望。
9、以旧换新。母婴用品连锁店必须与厂家联合才能完成,即对一店出售的某种商品以旧换新,差价较大的可由顾客补交一些价款。
10、消费积分。由连锁店制定消费积分累积规则,在售货时赠给顾客,顾客将积分累积到一定数量时,可凭此向母婴门店领取一定数额的现金或实物奖品。