在新品推进过程中氛围不佳，目标网点铺货率提升缓慢，终端动销不畅，釉踊鐾蜉临期调换，业务单位处理临期品迷之压力，方菱诎逭幂方面面都成为二级区域新品推进过程中的痛点；二级区域求稳，不愿让新品成为产品组合及常规考核的鸡肋，经销商没有利润诱惑，不愿垫付货款，打造新品。如何有效在终端推进新品，提出个人的几个想法仅供参考：第一， 铺货率的提升：① 责任业代沟通定格经销商（可召开专项活动启动会）提报目标网点-梳理可推进及可动销网点（竞品对位铺货/销量支撑）。② 针对目标网点进行考核及激励：对铺货完成终端，现金奖励给送货人或业代（反馈照片→提报明细→市场部检核，低于 90% 真实率否决激励）此过程中注重对铺货人的奖励及兑付时效性，尽量让业务单位当日进行奖励，并严禁费用截留，针对弄虚作假者重罚！第二， 针对铺货终端进行战略费用升级或活跃终端暗促：常规搭赠基础上有针对性的进行费用投入，① 针对网红店老板或吧台，拍摄新品相关短视频+地标播放量过500，赠本品1件；可设坎级，主要是进行炸裂式宣传效果，增强单品回忆度。② 医护人员（敏感区域可取消）：针对新品特殊含义的特殊性，新品啤酒针对抗疫英雄的“英雄酒”；也可作为护理人员的“天使酒”可凭工作证到某指定店面领取品尝酒。第三， 社区群及社区推广：重点放在企业家群/战友群/校友群开展社群圈层列变；群主可申请成为“社群经理”，社群经理可享受分销商利润折扣（大客户提供聚餐用酒），社群经理定期在群里分享我品活动及品宣进行打卡。--长期积累。第四， 临期酒调换及处理：责任业代及时梳理线路，查看产品新鲜度，及时针对存有力气就终端沟通客户调换货，临期品可进行“路推”（超市门口便宜卖了），或到网红店（进行赠饮）。任何一个产品的上市推广，都是循序渐进的过程，但是把握住愿意推的客户，愿意卖的终端，愿意买的消费者，办事处在推进过程中进行推波助澜，量变引起质变，最终取得上市战役的胜利。