1、分析分销商数量及其差别程度。分析行业结构的具体类型：完全独占、垄断、垄断竞争、完全竞争
2、识别企业竞争者，根据产品替代观念，找出企业的竞摆啬牢吉争对象。4种层次的竞争者● 品牌竞争： 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品与服务时，公司将其视为竞争者。● 行业竞争： 可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。● 形式竞争： 公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作竞争者。● 通常竞争： 更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。
3、判定竞争者的目标： 判断每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？通常的目标有：目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术领先和服务领先等。竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括规模、历史、目前的经营管理和经济状况。
4、评估竞争者的优、劣势 竞争者能否达到其楫默礤鲼目标，这取决于每个竞争者的资源和能力,这就需要辨认每个竞争者的优势与劣势。通常需要搜逗垅型巢集相关资料，即竞争者业务上的最近的关键数据，包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、先进流量、新投资等。通常通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。可以通过向顾客、供应商和中间商进行第一手调研来增加对竞争的了解。所有这些资源信息可帮助本企业作出选定挑战对象的抉择。
5、评估竞争者的反映模式 足以解释其可能采取的行动和对诸如降价、加强促销或推出新产品等公司举动的反应。此外，每个竞争者都有一定的经营哲学、某些内在的文化和某些起主导作用的信念。
6、选择竞争者以便进攻和回避 在获得良好的竞争情况以后，就会很容易地制定相应的竞争战略。可以在下列分类的竞争者中挑选一个进行集中攻击：强竞争者与弱竞争者、近竞争者与远竞争者、良性”与“恶性”竞争者。
