看夺单书籍有感---唱戏的，不会唱戏的，看戏的，捣乱的都在一个台子上，即使不是主角也能露稍僚敉视个脸，所以不能轻视任何对手。这本书让我深深地体会到作为一个优秀的销售人员所必需具备的精神及品质：热情、认真，在困难及失败面前决不低头，转悲伤为力量继续不懈的努力。再有让我感触最深的并不是关于如何营销，而是两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备，时刻为自己最终的目的准备，时刻为未知的结果而准备，机会也永远是留给有准备的人。在和客户的接触过程当中，对客户的了解越深，内部的关系了解的越清楚才能更好的发现客户的真正需求。俗话说，知己知彼，百战不殆。一个成功的企业，一个优秀的企业家。之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！《夺单》的销售案例中，展现了主人公不论面对多么强大的敌人、多少次的失败都从不放弃的精神。从接到销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备：分析目标公司状况、需求、决策、团队等；分析竞争对手的优劣势，并与本公司作比较，利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌。虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了！正是因为执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手的订单！本章节还有一句话如雷贯耳：与其研究对手，不如把心思花在研究客户上，多研究如何更好地方便客户，如何更好地降低客户的成本。此举不但体现了产品的专业而且体现了公司的务实。展现了公司一切以客户的利益着想，因此我认为此句也有画龙点睛之处。人性的弱点就是渴望成功，这并没有错，就是要实际一些，当你不愿意付出，总想走捷径的时候，当你抱着一个虚幻的，飘渺的，没有任何根基的梦，却忘掉自己所处的现实的时候，就有问题了，这就是职场大忌-心高气傲。职场需要兽性，但更需要人性，销售的时候需要狼性，但是销售就是对人性的研究，销售的开始就是对人研究的开始，销售中需要天使的面孔，狼一样的心，从个人到集体，从内部到外部都无处不在的触碰火花，燃烧激情，利益是造成各种问题的最终原因，从多数人来看，什么都没有金钱来的更直接，利益面前没有性别男女、年龄大小、职位高低之分，在金钱利益面前任何人都难免庸俗。