1、一、小区的选择销售人员对自己经营的家居品牌心中应有一个定位，是低端还是中高端？根据品牌定位选择合适的蟛杆戛攉小区，可以从以下几个方向去选择1、所选小区的楼盘均价。均价高的楼盘一般对应中高端家居。2、精装房还是毛坯。一般精装房更难在小区碰到业主或装修师傅，因为硬装已完成。3、小区的基本位置等。楼盘位置可以预估业主的定位。4、考察小区楼层分布、小区物业与保安、入住情况、装修情况。根据这几个方向来选择适合自己品牌的目标小区。如自己品牌定位中高端，可以对应高端楼盘或大户型。
2、二、进入小区进入小区应先排除心理障碍，昂首挺胸，充满自信，一般刚收楼的小区，人员进出小区较方便，如有时遇到严格的物管时，应诚恳沟通，取得谅解，可以用以下几种方式：1、通过熟悉的装修工人带进去。2、办理小区出入证。3、通过熟悉的小区业主介绍进入小区。4、经入驻并熟悉的装饰公司介绍进入小区。5、可与物业洽谈合作业务进入小区。不管以何种方式进入小区，都应遵守小区的管理规定，保护环境卫生，注意自己的形象。
3、三、进入小区后，选择重点楼栋可以楼栋从下向上看，一般装修的房屋在阳台上都会有防护网或装修公司的条幅，因时间有限，应尽量选择装修率高的楼栋。
4、四、开始逐层走访先乘电梯蝮舟湛搁至顶层，然后由上至下逐层逐户的了解住户装修情况等。1、扫楼过程遇见业主在现场。遇毡鹭跞锞见业主应有礼貌，给业主造成好的形象，多用赞美词，然后通过现场免费丈量尺寸，结合产品画册的综合使用，给出产品选购建议；讲解活动内容；根据沟通情况！邀约客户周末（或其它时间）到店面沟通设计图和选购产品。2、扫楼过程遇见装修师傅在现场。若只有装修师傅在，应与装修师傅建立良好关系，向装修师傅了解业主基本情况及询问是否已定家具等。3、若房屋正在装修，但没人在现场，则做好记录，换个时间再进行拜访。
5、五、做好记录通过走访对业主进行分类，详细记录房型、装修进度、装修风格等！以备后续跟进。
