1、外贸要成交，前提是要有客户。那客户从哪来呢？1. 搜索引擎2. 各种B2B网站3. 社交软件4. 各类展会：广交会、香港展、华交会及国外展等等5. 同事辞职留下的客户，这类是最快成交的
2、有了客户资料，第二步就是要与客户建立联系。1. 如果是搜索引擎、各种B2B网站、各类展会等获得的资料，就要写开发信：开发信要有明确的主题；邮件要简短、简明扼要地介绍公司产品及优势2. 如果是同芒儒商坑事辞职留下的客户，可以发邮件告知客户之前的同事已经辞职了，现在由你跟踪，如果有什么需要帮忙了，欢迎邮件告知。
3、如果收到客户询盘，我们要认真对待。每个客户都有自己的邮件特色，我们要按照客户的方式去回复询盘。
4、收到询盘后就开始报价。报价前一定要认真阅读客户询盘，明确客户要的东西，如果有什献垴淄睬么不明白的问题及时询问客户。报价要专业：商品明细、单价、包装、交期、唉趸堤跏付款方式、报价有效期等都要体现，如果数量不多，可以直接报国际快递 费用及时效给客户参考。
5、如果客户对报价没有异议，就可以发PI给客户付款。PI上要写明客户的公司名称、人名、公司地址、联系电话、日期、报价内容及收款银行信息。
6、一旦收到客户货款，就可以根据客户需要制作生产单下给工厂安排生产。
7、一旦货物完成，一方面告知客户，另一方面联系国际快递，安排出货。然后将运单号邮件告知客户。等客户收到货物，没有任何问题，这一单就算完美结束了。