1、 要想获得客户的名单，有两个途径： 第一个：你主动出击。比如你经常参加一些准客户会去的聚会、培训课堂，那么现场你们就可以互相交换名片，微信，联系方式，这样你就能够获取到准客户的名单。 第二个：用行销让客户主动来找你。比如说你可以提供一些客户想要的赠品，然后大量的去传播赠送赠品的信息，这样有兴趣的人就会主动找上你来索取赠品。 这两个途径用哪一个好?答案是最好两个一起用!
2、 获取客户的名单之后，第二步，你要跟他建立信任，因为大部分陌生客户不可能马上就跟你购买产品，除非特别痛苦的那种。 比如说车开到半路轮胎爆了，这时候，如果附近只有一家修车店，根本都不用建立信任，直接可以成交。 要和客户建立信任，就要不断为他贡献价值，为他提供对他有帮助的信息和服务，信任是慢慢放大的。 就好像你刚认识了一个女生，如果还是正常人，你要不断的请她吃饭，哄她开心，不断跟她沟通交流，这样，今后她才有嫁给你的可能!
3、 第三步：有了信任，就可以成交了。成交分为一对一和一对多，一对一就是打电话、上门拜访、请客户吃饭、聊QQ等等这些单向沟通的。 一对多目前有两种途径，销售文案和公众演说，这两个途径是一对多成交! 当然了，一对多肯定比一对一来的快，因为效率提高了。高手都会一对多成交!
