1、明确目标。铺货区域、铺货量、终端类型、数量，各终端的铺货率要达到什么比率，综合铺货率要达到多少，这些都要有量化指标。
2、要对区域内所有网点进行一次摸排，找出适合销售的终端，对这些终端进行线路规划和编号。
3、在所有终端中，哪类终端是我们必须先进行铺货的，如果是推拉等产品，建材市场和街道门店就是首选铺货终端。第一轮要求向各店铺铺货，不能跳点，第一批挑选的终端店必须铺货，第一轮要达到40%的铺货率、第二轮要达到60%的铺货率、第三轮要达到80%及以上的铺货率。
4、铺货前培训，包括遇到问题的解决方法、铺货时的说辞等。如果遇到客户反映产品贵，你该怎么办?如果客户不理你、不满意，你该怎么办?
5、客户说产品贵，真正的意图是什么?如果你的产品畅销，他就不会说了，因为贵的产品毛利较高，他说贵，只是担心卖不出去。如果客户不满意你说的，不是他对你的产品不满意，而是对你不满意。
