1、一、合理选品商家想赚钱，带货主播也想赚钱，而直播间的产品往往售价又相对较低，那么他们是怎么盈利的呢？一种是商家为了带量而让利，带货主播凭借自身带货量去以量压价，既能给到用户一个最低价，又可以赚到钱。还有一种就是套路了，通过提高所谓的淘宝同款产品价格，从而让消费者在直播间购买觉得很划算，达到促进销量的目的。
2、二、主播定位清晰很多主播都会走“好友推荐”的人设，跟粉丝战线统一，站在粉丝的角度去和商家讨具弈蚕芗价还价，争取利益，从而获取粉丝的信任，降低粉丝的心理门槛。这不失为一个好办法，主播最重要的就是定位清晰，不轻易跨界。就像李佳琪的定位是“口红一哥”，深受很多女性用户的喜爱。但他在带货其他产品的时候可能也会遭遇滑铁卢，所以还是得在自己熟悉的领域选择带货产品比较稳妥。
3、三、场景化描述什么样的安利方式是最容易让用户接受并产生共鸣的？那毫无疑问是场景化描述。李佳琪在安利口红的时观锻娜叼候也是通过场景化的想象，描述用户涂上口红的样子，而不是和其他人一样千篇一律的介绍口红的颜色、品牌和价格，因为这样的语言是不会产生直击人心的效果的。了解的客户的心理，让用户觉得你的产品能让他们成为更好的自己，从而在那样的场景中产生消费的欲望。
4、四、诱之以利获利永远是消费者最向往的，低价或许能让用户心动，但是优惠券、赠品、限量、限价更容易调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。主播渲染营造一种“再不买就捡不到这个便宜”的氛围，相信很难有用户不产生抢购的兴趣。
5、五、顺应平台选择了不同的平台，毫无疑问就得顺应该平台的规则。淘宝具有天然的平台优势，踏入直播带货行业又早，销售转化率最高，一般生活消费品类最畅销。快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价在300元以下的产品。除了这些带货量较大的平台，其他一些平台也都有各自的规则和红利，仔细研究的话能够从中收获不少。
