1、股权定价的常见基本方法重置成本法：资产评估、破产清算未来自由现金流量折现法（DCF法）：对未来的预测（未来的现金流量，折现到现在）市盈率法（P/E）：市值和收益之间的比率市销率法（P/S）：企业估值与销售额之间的比值市净率法（P/B）：账面价值的倍数用户规模估值法（P/U，ARPU）：用户转换成业务上的关系，产生收益分部估值法：不同的业务板块，每一个板块都当做一个独立的进行估值，之后再合并……
2、定价方法的本源不同的倍数是怎么定出来的？为什么会有不同的倍数？DCF方法：公式模型：P0= (CF1)/(1 + r) + (CF2)/(1 + r) 2 + ... (延续到无限期)怎么提高CF（估值）：现金流量、年限、用户增长、经营风险怎么降低r怎么延长n延伸：与市盈率（P/E）方法的关系
3、过滤噪音，回归本源投资人投的到底是啥？投人、投的是团队？投的是行业，必须是风口？百亿千亿行业？投的是行业领先企业，只投行业前三？投的是规范的企业，不规范不投？……《史记-货殖列传》（司马迁，第129章）“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”（投资人有利可图）
4、谈判要点-了解大局，知己知彼把握问题的实质：风险与收益的打包销售股权融资：较为长期的成长风险与收益权、部分决策权打包销售债权融资：阶段性的风险销售（收益与控制权让渡不显著）支付的对价资金成本：自身收益及现金流（现金分红的话）的一部分部分经营控制权：股权融资尤为显著对方的收益资金收益行业信息与行业参与度：相互的，如果对方是专业的资金投资战略布局
5、谈判要点-沟通要点一般价值：对所有投资人都成立行业的空间：了解自己在哪，要到哪里去，路上会有啥障碍企业的关键成功要素企业已有的成就：市场、技术、财务；对前两项构筑蓝图的验证，如果已经有的话，如果没有，那就只能展示前两项及后一项后续企业的经营策略及行动部署风险管理：上限可争取，下限有保证特殊价值：对特殊投资人成立（启发：找什么样的投资人）对方的利益对方痛点的解决：如果幸运遇上对方有痛点的话，但不放在首位，否则显得锋芒毕露，容易引起对方抵触，先示弱、含蓄一点，符合资方通常比较强势的正常逻辑
6、谈判要点-沟通策略牢牢把握本质：一种销售行为，是一种交换，创造共赢、双赢卖的是产品？功能？解决问题的价值（客观的价值、主观的价值）买的是感觉（被满足的感觉）自身核心利益（重点目标）导向：提高估值？融到资金？/融资速度？引入心仪合作伙伴？/增信？顾问式销售思维先听后说最好从问问题开始介绍有逻辑实话实说，找准角度、适当润饰协调定价分歧与矛盾
7、谈判要点：问问题从问开始：对方的痛点、利益点投资布局意图成功案例估值方法选择？估值依据？估值水平？……掌握对方的底限和预期问题：不同股权结构下的股权定价会是一样的吗？（增资、存量转让均可）
8、沟通、沟通、再沟通与老板沟通、与投资人的沟通，底线在哪，估值范围的定位估值谈判，忌讳演变成长久的博弈孙子兵法-上兵伐谋谋攻篇是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹辕辊，具器械，三月而后成，距瘭，又三月而后已；将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
9、谈判要点：协调定价分歧与矛盾估值调整机制也叫对赌协议：收购方（包括投资方）与出让方（包括融资方）在达成并购（或者融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，融资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，投资方则行使一种权利。
