1、名创优品“野蛮生长”的背后,其实是创始人的生意头脑在引导。名创优品之所以被海内外的消费者欢迎，就是因为其高性价比的产品。名创优品门店内大到电子产品,小到食品文具,普遍比较便宜,产品质量又有所保障,自然受消费者喜爱。名创优品的全球联合创始人兼首席执行官叶国富多次公开表示,相较于同行业其他公司40%的毛利率,名创优品仅有8%左右的综合利润,真正做到了“低价精品”。
2、优质低价是名创优品最大的竞争力,能实现这一点,叶国富的果决和生意头脑起了关键作用。对于零售行业来说,重点其实就是采购和销售两个板块。采购方面,名创优善飧琳宴品现在有700多家稳定的供货商,大多都来自于海外,这些产品的制造标准往往高于内地工厂,产品在质量上有所保障。同时,名创优品在采购时实行“买断制”,定制的商品无论是否卖出,都由名创优品自己承担,并且名创优品在货款结算的速度上也远高于其他企业,回款期最短能压缩至15天。这种方式大大减轻供货商的负担,由此也能得到一个更优惠的进货价。
3、销售板块,为了在低毛利和高库存量的压力下,实现营利,叶国富也有自己的招数。跟很多平价零售店不同,名创优品门店基本设立于租金很高的商场中,事实证明这一步棋下的险却十分高明,商场人流量大,很多消费者在没有购买计划时,通常都喜欢闲逛,名创优品就提供了这样一个可以打发时间的场所,进入门店,面对种类丰富、价格便宜的商品,大家总会顺手买上几件。此外,名创优品还打造了“鹿晗运动季”,利用明星效应提高销量。大多时候,路过任何一家名创优品时,都会发现里面有不少顾客在选购商品。
4、名创优品在未来的发展中,也将持续坚持自己的经营理念,立足于市场需求,为消费者提供更加优质低价的产品。同时,名创优品的经营模式也进行了优化升级,由线下零售转向线上交易与线下零售相结合的经营模式,为打造零售行业知名品牌而奋斗。