1、有句话说得好：“话不投机半句多。”要想和人谈的投机，不是随便聊聊就可以的。对待不同的人，应该有不同的交谈方式，谈对方感兴趣的事情，在谈话一开始就有共同语言，才能打开话闸子。面对不同的人，就要用不同的交谈方式，即所谓的“因人而异”。
2、两千多年前，孔子就注意针对学生的不同性格来回到他们的问题。有一次，孔子的学生仲由问：“听到了，就可以去做吗？”孔子回到说：“不能。”另一个学生冉求也问了同样的问烙疋艘烯题：“听到了，就可以去做吗？”孔子的回答是：“那当然，去做吧！”公西华听了，对于孔子的两种回答感到有些疑惑，就问孔子说：“这两个人问题相同，而你的回答却相反。我有点儿糊涂，想来请教。”孔子答：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”
3、孔子的意思是说，冉求平时做事好退缩，所有我就给他壮胆；仲由好胜，胆大勇为，所以我要劝阻他，做事要三思而行。可见，孔子诲人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，因此能够使学生更好地发展。
4、我们要根据说话对象的不同，采取不同的表达方式，否则，就容易制造对立，带来麻烦。有些人往往把这种灵活的交谈方式看成是见风使舵或曲意奉承，其实这是一种错误的观念。因为你只是与不同的人说不同的话，迎合对方的心理，从而博得对方的好感，这样才有可能达到自己的目的。