1、提前约访客户既然是给客户的提案，必然是需要建立在了解客户需求的基础上，因此，可以提前约访客户，通过与客户的沟通，更加深入了解他们的需求。
2、建立在利益的基础上不管是什么提案，都应该以利益为前提，这也是客户所看重的价值，只有这样才能够吸引客户买单。
3、企业领域介绍对于企业的介绍，也是非常重要，从经营手段到客户群体，都应该让客户有一个充分全面的了解。
4、市场现状分析对于目前企业的市场现状，也应该有一个充分的了解，建立在了解市场的基础上，做好相关的内容提案。
5、方案提议或建议这方面是重要的部分，也是企业的客户最重视的部分，因此，一定要将很多可行性的内容，都应该在此处体现。
6、对于销售员来说，在给客户讲述方案的时候，最好是能够采用图文结合的解说方式，这样呈现的效果会更好，当然这也需要充分建立在客户需求之上，根据实际情况来决定。
